紧凑型轿车Golf系列,在欧洲这款车系才是真正符合“Volkswagen”(大众使用的汽车)这一德文品牌名称理念的核心车型,Golf系列也是大众汽车历史上最享有声誉的产品。质量、技术、可靠、实惠,这四点是大众汽车的品牌形象核心组成部分,在使用好技术制造高质量产品的情况下提供实惠的价格并能让产品足够可靠能始终陪伴车主,这是大众汽车的经营理念。而辉腾和途锐,这两款车其实只是当时费迪南德皮耶希执掌公司时期为了证明大众汽车不仅能造平民汽车还有能力造豪华级汽车而推出的梦想化产品,在海外市场惨淡的实际市场表现证明这两款车并不能代表大众汽车为平民制造高品质汽车的核心价值观
旧车赚的多
关键是你对汽车知识行情的了解了
汽车销售( Auto Sales )是消费者支出的重要组成部分,同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。
通常,汽车销售情况是我们了解一个国家经济循环强弱情况的第一手资料,早于其他个人消费数据的公布。因此,汽车销售为随后公布的零售额和个人消费支出提供了很好的预示作用,汽车销售额占零售额的 25% 和整个消费总额的 8% 。另外,汽车销售还可以作为预示经济衰退和复苏的早期信号。
汽车销售额如果上升,一般预示着该国经济的转好和消费者消费意愿的增强,对该国货币利好,同时可能伴随着该国利率的上升,刺激该国货币汇率上扬。
汽车销售的整个过程:
1.客户开发。在销售流程的潜在客户开发步骤中,最重要的是通过了解潜在客户的购买需求来开始和他建立一种良好的关系。只有当销售人员确认关系建立后,才能对该潜在客户进行邀约。
2.接待。为客户树立一个正面的第一印象。由于客户通常预先对购车经历抱有负面的想法,因此殷勤有礼的专业人员的接待将会消除客户的负面情绪,为购买经历设定一种愉快和满意的基调。
3.咨询。重点是建立客户对销售人员及经销商的信心。对销售人员的信赖会使客户感到放松,并畅所欲言地说出他的需求,这是销售人员和经销商在咨询步骤通过建立客户信任所能获得的最重要利益。
4.产品介绍。要点是进行针对客户的产品介绍,以建立客户的信任感。销售人员必须通过传达直接针对客户需求和购买动机的相关产品特性,帮助客户了解一辆车是如何符合其需求的,只有这时客户才会认识其价值。直至销售人员获得客户认可,所选择的车合他心意,这一步骤才算完成。
5.试车。这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中,销售人员应让客户集中精神对车进行体验,避免多说话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明,以建立客户的信任感。
6.协商。为了避免在协商阶段引起客户的疑虑,对销售人员来说,重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求,然后提出销售议案,那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道,会全盘考虑到他的财务需求和关心的问题。
7.成交。重要的是要让客户采取主动,并允许有充分的时间让客户做决定,同时加强客户的信心。销售人员应对客户的购买信号敏感。一个双方均感满意的协议将为交车铺平道路。
8.交车。交车步骤是客户感到兴奋的时刻,如果客户有愉快的交车体验,那么就为长期关系奠定了积极的基础。在这一步骤中,按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标,这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限,应抓紧时间回答任何问题。
9.跟踪。最重要的是认识到,对于一位购买了新车的客户来说,第一次维修服务是他亲身体验经销商服务流程的第一次机会。跟踪步骤的要点是在客户购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系,以保证客户会返回经销商处进行第一次维护保养。新车出售后对客户的跟踪是联系客户与服务部门的桥梁,因而这一跟踪动作十分重要,这是服务部门的责任。
汽车销售技巧
销售技巧目录:销售人员的五个条件销售的七个步骤认识汽车消费者分析客户需求如何寻找潜在客户接近客户技巧把产品利益转化为客户利益专业销售人员的五个条件
●正确的态度:
·自信(相信销售能带给别人好处)
·销售时的热忱
·乐观态度
·Open-Mindedness
·积极
·关心您的客户
·勤奋工作
·能被人接受(有人缘)
·诚恳
●产品及市场知识:
·满足客户需求的产品知识
·解决客户问题的产品知识及应用
·市场状况
·竞争产品
·销售区域的了解
●好的销售技巧
·基础销售技巧
·提升销售技巧
●自我驱策
·客户意愿迅速处理
·对刁难的客户,保持和蔼态度
·决不放松任何机会
·维持及扩大人际关系
·自动自发
·不断学习
●履行职务
·了解公司方针、销售目标
·做好销售计划
·记录销售报表
·遵循业务管理规定 销售的七个步骤
第一步骤称为销售准备。
第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中,掌握:?接待、拜访客户的技巧。?电话拜访客户的技巧。?销售信函拜访的技巧。
第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机,用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题,抓住进入销售主题的时机。
第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况,好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时,您透过询问能找到更多的资料,支持您说服您的客户。
第五个步骤是产品说明。
在这个步骤中,要掌握的:?产品特性、优点、特殊利益;?将特性转换客户利益技巧;?产品说明的步骤及技巧。
第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍,能够缩短销售的过程,达成销售的目标。这个步骤中,需要掌握的:?如何撰写展示词;?展示演练的要点。
第七个步骤是缔结。与客户签约缔结,是销售过程中最重要的了,除了最后的缔结外,您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中,需要掌握的:?缔结的原则;?缔结的时机;?缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言:在开始工作之前,必须要了解市场,必须知道哪里可能有我们的潜在客户?了解潜在客户,他们的工作、爱好,他们经常出入的地方,他们的性格,他们的消费倾向,以及他们与人沟通的方式。
只有在至少五个客户,拿着你的名片走进展厅找你的时候,你才有资格正式开始汽车的销售生涯。
1、前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候,绝大多数的客户首先希望自己(注意,是自己,不需要销售顾问干预)可以先看一下展厅内的汽车。把握时机当客户的目光聚焦的不是汽车的时候,他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问;动作:他们拉开车门,要开车前盖,或者他们要开后盖等,这些都是信号,是需要销售顾问出动的信号。注意问题:以上这些行为提示我们,在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候,你可以打招呼、问候,并留下一些时间让他们自己先随便看看,或者留一个口信,您先看着,有问题我随时过来。初次沟通的要点——初步降低客户的戒备,逐渐缩短双方的距离,逐渐向汽车话题转换 成熟的销售人员非常清楚,这是客户从陌生开始沟通的时候,一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展,还可以谈任何让客户感觉舒服的,不那么直接的,不是以成交为导向的任何话题。比如,可以是与客户一起来的孩子,长的真高,多大了,比我侄子可高多了;也可以是客户开的车,或者客户开的车的车牌,您的车牌号码是特选的吧,等等。 所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备,逐渐缩短双方的距离,逐渐向汽车话题转换。这前三分钟也是递交名片的好时候,也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。
2.分析客户需求客户需求可能会是多方面 的,交通工具的背后许多实际的需求,身份的需要;可能是运输的需要;也可能就是以车代步;更可能是圆梦; 客户购买动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看,应该有五个重要的方面:弄清来意,购买车型,购买角色,购买重点,顾客类型。弄清来意: 首先,他们到底是来干什么的?顺便的过路的?如果他开始仔细地看某一种确定的车型,那么看来有一些购买的诚意了购买角色:到展厅一起来的三四个人,只有一个才是真正有决策权的人,那么其它的人是什么角色?是参谋?行家?是司机,还是秘书,还是朋友?购买重点:购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格,那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用;如果他的购买重点是地位,那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。如何寻找潜在客户
利用“有望客户”(PROSPECT)、“寻找有望客户”(PROSPECTING)的英文字母,来说明如何开发潜在的客户:
P:PROVIDE“提供”自己一份客户名单
R:RECORD“记录”每日新增的客户
O:ORGANIZE“组织”客户资料
S:SELECT“选择”真正准客户
P:PLAN“计划”客户来源来访问对策
E:EXERCISE“运用”想象力
C:COLLECT“收集”转手资料
T:TRAIN“训练”自己挑客户的能力
P:PERSONAL“个人”观察所得
R:RECORD“记录”资料
O:OCCUPATION“职业”上来往的资料
S:SPOUSE“配偶”方面的协助
P:PUBLIC“公开”展示或说明
E:ENCHAIN“连锁”式发展关系
C:COLD“冷淡”的拜访
T:THROUGH“透过”别人协助
I:INFLUENCE“影响”人士的介绍
N:NAME“名录”上查得的资料
G:GROUP“团体”的销售
要开发新客户,应先找出潜在客户,而潜在客户必须多方寻找。增多潜在客户的渠道 朋友介绍参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所老客户介绍售后服务人员介绍电子商务,汽车相关的网站论坛电子邮件直邮(DM) 直邮(DM)也是帮助您大量接触客户的一个好办法。销售信函电话 电话最能突破时间与空间的限制,是最经济、有效率的接触客户的工具,您若能规定自己,找出时间每天至少打五个电话给新客户,一年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会。展示会 扩大您的人际关系 (特别是目标客户集中的团体或场所)
?参加各种社团活动
?参加一项公益活动
?参加同学会 建立顾客档案:
更多地了解顾客 如果顾客对你抱有好感,你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他,那你就必须了解顾客,搜集顾客的各种有关资料。所有这些资料都可以帮助你接近顾客,使你能够有效地跟顾客讨论问题,谈论他们自己感兴趣的话题,有了这些材料,你就会知道他们喜欢什么,不喜欢什么,你可以让他们高谈阔论,兴高采烈,手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅,他们不会让你大失所望。” 让顾客帮助你寻找顾客让产品吸引顾客
请问在上海地区汽车销售人员(知名品牌4S店)平均的月薪
中低档轿车,底薪1000~1200元!提成300到500每辆不等
中高档轿车,底薪1500~1800元!提成500到1000不等。
中低档轿车个人每月(4S店)估计销售2~3辆,有经验点的不封顶
中高档轿车个人每月(4S店)每二月1~2辆,刚进4S店前3月做不出单
sunzhao6696
买卖二手车就用 淘车宝 !公开、公平、公正!
1. 这条商业街将进行翻修改建,商户们纷纷将商品 甩卖 一空。
2. 大 甩卖 ,大甩卖,万圣节大甩卖,甩掉你的烦恼,和万圣节一起狂欢,甩掉你的肉肉,万圣节甩甩你的头发好运不断,万圣节甩甩更幸福哦。
3. 换季大 甩卖 提醒他这一季已经接近尾声了.
4. 然后以99美元的跳楼价 甩卖 TouchPad,并宣布以后再也不卖了。
5. 杰夫打工的那家服饰店一年有四次换季大 甩卖 .
6. 小到一盒盒铅笔,大到一艘航空母舰,都在清仓大 甩卖 。
7. 我们的周末车库 甩卖 处理大部分其他物品。
8. 路过一个烤鸭店,看到招牌上写着:“挥泪大 甩卖 ,烤鸭买一送一!”于是要了只好肥的鸭子,解解馋。“不还送只肥鸭吗?”疑问的问道。“哦,买一只鸭子我们送一瓶啤酒!”汗了。
9. 这件衬衫很便宜,清仓大 甩卖 时只卖10美元.
10. 该网站的分类广告栏读起来就象是亿万富翁的旧货 甩卖 :“现出售鱼子酱托盘和牛角汤匙”,“出售沙弗来石宝石,售价280万美元”,“2006年黑色布加迪威龙跑车,售价110万欧元”。
11. “伊豆”由米尔特鸽舍在弗瑞迪凡德布兰迪的清仓 甩卖 中购得。
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16. 那家商店正在进行牛仔服春季大 甩卖 .
17. 非税收,出货迅速,真正的雪地靴女靴澳洲的廉价鞋清仓大 甩卖 。
18. 看了湖南作文题目《走过》,我觉得自己一口气就能写800字:走过!路过!不要错过!本商店商品一律2元,2元一件件件2元,要啥啥便宜,买啥啥实惠,机不可失时不再来,全场清仓处理,赔钱 甩卖 !挑啥,拿啥,买啥都是2块!原价都是10块8块的,现在全场2块,2块钱你买不了吃亏,2块钱你买不了上当………
19. 一男人携待产的妻子在服装摊前声嘶力竭的吆喝:“清仓放血大 甩卖 :上衣八折,坎肩五折,裤子六折……”一人笑问:“肚子里的孩子卖吗?”。
20. 在这里输然而现在看来,这场“大赌博”形势并不乐观。这主要是因为银行们没有跳楼价 甩卖 资产。
21. 但它却面临着第7章的清算程序,即由法院制定托管人接管公司,然后很可能就放弃管理,转而举行一场资产大 甩卖 以偿还债务。
22. 一漂亮MM摆摊卖日常百货,吆喝道:清仓处理,放血大 甩卖 啦!这时来了一个很朴素的老头问到:你是处女吗?MM:管你P事。老头:不是处女我不要。MM:你有病啊?这时老头的老伴来了,对老头说:买吧!是处理的!
23. 恐吓:哪怕商家的产品囤得仓库都装不下了,他们依然会“限时 甩卖 ”,目的就是为了制造欲购从速的逼迫效果。
24. 在太平洋彼岸,美国的破烂王们正在关闭作坊,削减产量并且用跳楼价 甩卖 他们积攒的废料。
25. 另外,你可以到“花样女人吊带婚纱店”去直接买一件,他们正在大折扣 甩卖 一些设计师的婚纱。
26. 借着国庆长假的销售黄金期,蒙牛、伊利等国内大品牌,不计成本地 甩卖 液态奶。
27. 今年寒露神马最给力?当然是好运手套,幸福小帽,开心外套,心动不如行动,活动大 甩卖 ,只需拿起手机回复“寒露我快乐”即可获得!
28. 地震局:专家分析,近几年没有大地震;食品包装:保证不添加防腐剂;街边小店:最有一天,挥泪大 甩卖 ;领导上台前:下面我简单的说两句。
29. 1、公车司机:后面还有一辆车。2、男朋友:就想抱着你睡觉,我绝对不动手动脚。3、领导:下面我简单的说两句。4、饭店服务员:您要的菜马上就好。5、男生:乖,不会痛的。6、街边小店:跳楼大 甩卖 。7、医生:我们已经尽力了。8、食品包装:绝不添加任何防腐剂。
30. 今天,我们有特大型的饮料,超大型肥皂盒还有汽车超级大 甩卖 。
31. 考虑到二手车交易市场的供求关系,为避免供大于求造成国家资产 甩卖 、贱卖,将分批分期开展公车拍卖。
32. 得到了对方的肯定答复,姚飞当即来了个阿虞奉承大 甩卖 ,反正吹牛不上账,而且不出意外事实也会如此,人家确实有这个实力,姚飞那是一丁点的负罪感都木有滴。
33. 3月14日,记者在呼和浩特市中山西路看到,清仓价、大 甩卖 等促销广告标语仍然被一些商家张贴在醒目位置,不少消费者被这样的“低价”所吸引进行购买。
34. 媒购委表示,目前名人参与涉嫌违法违规短片广告基本销声匿影,但变相的虚假宣传特别是众多“酬宾 甩卖 ”仍有增无减。
35. 广州服装行业协会副会长黄学明表示,与2008年相比,当年是很多外销货发不出去转内销,而如今的 甩卖 是因为工厂过量生产的积压货以及倒闭工厂的清仓货。
36. 在白鹭洲公园花鸟市场,一位摊主告诉记者,去年闭市前,鸟商为了在短时间内回笼资金都割肉大 甩卖 ,一只画眉15元-20元就成交了。
37. 低品地级玄兵‘风行枪’!您居家旅行、出外猎兽、战场争霸的最佳良伴,现在吐血大 甩卖 ,只要180下品玄气石!物超所值,欲购从速啊!
38. 租赁合同上也写着“乙方所经营的是库存鞋服,属于 甩卖 方式,需播放音响以做广告”等,广告中所谓的“店庆超级大降级”、“原价298元”根本子虚乌有。
39. 部分民航头等舱机票四折 甩卖 2013年07月11日12:59。
40. 尽管这样的出售方式看起来像普通商店的“清仓 甩卖 ”,但精子银行强调,“特选”的并不是快过保质期的劣等货色,原因只是它们供应过量。
41. 所以,每到春汛,周围的村子那可是青鱼大 甩卖 ,花两角钱你可以拐一篓子青鱼回家,至于那青鱼肚里的青鱼卵更是拿来当肥料,都说那个东西不能吃,吃了会得病的。
42. 尽管这样的出售方式看起来像是普通商店的“清仓 甩卖 ”,但该精子银行称,“特选”精子并非快过保质期限的劣等货色,“特选”原因只是它们供应过量。
43. 乔峰这种男人是高档名牌,永远不打折,不现身于大 甩卖 的铺头,只摆放在专卖柜里,自有纤纤玉手拿起他。
44. 谁说行政部门思维僵化,人家都知道活学活用市场的先进经验,赶明儿说不定还能推出一招限时优惠大 甩卖 。
45. 极品绿装大 甩卖 ,过了这个村没这个店..
46. 表示,与2008年相比,当年是很多外销货发不出去转内销,而如今的 甩卖 是因为工厂过量生产的积压货以及倒闭工厂的清仓货。
47. 不过您话说到这了,那我也给您个痛快的,两个团飞机,带导弹,加一个组装厂,带人员培训,包教包会,总价20亿,这真心是跳楼大 甩卖 啦。
48. 另据记者了解,不少超市内品牌月饼已经开始降价促销,比如宫颐府、稻香村都为7折,稻香春6折,仿膳月饼原价9折现价7折,祥聚元等品牌月饼也已低价 甩卖 。
49. 星级酒店 甩卖 月饼多为四折甚至更低。
50. 商家禁用虚假“清仓价、 甩卖 价”。
51. 都是要下市的大 甩卖 的河鲜海鲜,河虾、鱼仔、蛏子……零零碎碎十多种,一共才一文钱。
52. 与2008年相比,当年是很多外销货发不出去转内销,而如今的 甩卖 是因为工厂过量生产的积压货以及倒闭工厂的清仓货。