一般在网上销售的话会有三种途径:
一、自己做个企业网站,上一些自己的树苗,挂个电话,一般没什么流量,都会在搜索引擎上投放竞价广告。
二、在一些大的电商平台上开店,如1688、淘宝、慧聪等;
三、在一些专业的苗木垂直平台开店,如爱淘苗、一号苗等。
四、在一些园林类的分类信息网上发布供求信息。
如果是新顾客的话,货到付款当然是有很大的风险的,一车绿化苗木少则上万,多则十几万。一般我们花木篮基地的处理方式是:
过来采购绿化苗木的新顾客,如果是一次性把货全部拖走,都是邮顾客进行装车前验货,验货发车前,结算全部款项。
对于量比较大的新顾客,不能一次性发完货,要分几批。可以发第二车的时候结算第一车的钱,依次类推,供货完全部货之后,结清全部款项。如果需要欠款的。
如果工地比较大,所需要的苗木比较多的话,一定要有30%-50%的定金之类的,且要有书面合同。
对于老顾客,长期采购,彼此已经相互信任,可以放宽一些要求,允许全部欠款,约定一个时间结清。或者分期结。
苗木这一行,的的确确欠账的问题十分严重,因此为了自己的利益的一个保护,在成交时一定有一个原则就是宁愿生意稳,少一点没有关系。
之前就接到过一个工业园的绿化结果现在倒闭了,亏了好多万。算是一个教训。