经营一家家电维修店需要注意以下几点:
1.深入调研,了解消费者、了解市场。
2.想要生意好,位置很重要。最好在住户比较多的地方,交通便利,临街的位置最好,这样方便吸引客户,也方便前来维修。
3.装修店面。店面的装修要简洁明了,不要过于豪华,也不要过于简陋。
4.进货数量好好拿捏。要根据当地市场需求和自己的经济实力来进货。
5.维护好客户关系、扩展销售网络。可以通过电话、微信等方式与客户保持联系,及时回复客户的问题和需求。同时可以通过网络平台扩展销售网络。
6.印刷好自己的名片,打造自己的专家形象。
所谓“回头客”,是指客户还有别的家电坏了,还愿意到你这里来维修。要增加回头客,至少注意如下几点:
1、对家电维修技术要精益求精,不断提高维修水平,最大限度地减少返修、重修率。
2、对故障判断准确、操作得法,处置规范,把每一次维修当作自己家里的电器来对待,并且最大限度地减少客户等待时间,尽量争取当面完成维修。
3、给客户换上的零配件,质量要靠得住,决不以差代好,以次充优。
4、手工费合理,明码标价,如客户有疑问,要依据行业标准,耐心解说。
5、杜绝宰客的做法,要知道那是断了自己的财路。
6、态度和蔼,老少无欺。绝不可自以为有维修技术,盛气凌人。
7、适当散发传单、名片,甚至在经过你维修的家电上,在不影响美观的前提下,贴上你的维修标签,上面印有你的电话,从而“回头”有据可查。以增加知名度。
8、还可以给“回头”客户,优惠一定比例的手工费,以招来客户。
题外话:十年前我给一客户维修一台彩电,我告诉他,只换了个启动电阻,收费一元钱,他二话不说,丢下50元,抱了电视机就走了。呵呵。