伊利二手车(品牌扎堆试水的NFT营销)

营销的进化总是紧贴时代主线，要么跟随技术发展，要么跟随文化趋势。虚拟现实与全息投影的突破尚早，但是“元宇宙”的故事已经实现了全范围的文化破圈。时事趋势是营销的杠杆。而NFT在国外Opensea造富狂欢与国内数藏平台的镰刀屠戮下，聚拢了最大的话题性和关注度，成为了众多品牌试水“元宇宙营销”的第一站。为了帮大家找到NFT品牌营销的正确姿势，我们近期集中搜集、拆解了大量国内外NFT营销玩法案例。分析得出了三个基本结论：现阶段品牌的NFT营销目的有且仅有“瞄准年轻用户群体”这一个诉求。挖掘需求、占领心智、寻找增量市场是结果，动作目的背后藏着一句潜台词：我也站在了潮流前沿，和你拥有共同的话题，大家可以一起搞事情；国内语境下的品牌“NFT营销”侧重于单次话题营销与连带销售。借助话题度拽住用户的注意力，刨除金融属性，至于藏品是否确有收藏价值？是否独一份？是否长期可升值？恐怕不是那么重要；NFT营销值不值得做？做，而且可能越快越好。话题度仍未散去，品牌占先机总要借助杠杆。抛开短期价值，长期来看这依然是个具备无限潜力的文化现象，只是需要先想好打算从中获得什么。我们将在下文配合案例来阐述我们的结论。/为什么是「NFT营销」？NFT到底是什么？英文Non-FungibleToken的缩写，「非同质化代币」的中文直译称呼...类比永远有助于你理解新事物，我们尝试锚定现实去思考它的本质。把左右分为现实和虚拟，上下分为同质化和非同质化：先看左上角。现实世界的“同质化代币”就是我们每天花的人民币，在国内你的一百块钱跟我的一百块钱在购买力上没有任何区别；而对应右侧虚拟世界的同质化代币就是比特币、以太币等数字货币。再看左下角。现实世界的非同质化代币，是名画、房产、票据等独一份「产权」的物品；对应右侧虚拟世界的非同质化代币就是今天我们要聊的主角NFT，形式不限于图片、音乐、游戏，同样具有不可替代、不可分割、独一无二的特点。除此之外，NFT还具有稀缺性、可追溯性，在虚拟世界里帮你证明「它唯一属于你」。国外的NFT允许C2C的二级市场交易，国内的数字藏品只限定在B2C范围交易。这也让国内的NFT停留在了字面意义上的收藏价值，失去了自由流动的二级市场，金融属性被剥离。然而虚拟藏品的收藏价值，现阶段在国内环境中也站不住脚。现实世界中的名家字画收藏，可以挂在墙上，向所有看到的人“炫耀”我的品味，且大家对名家字画的价值存在「共识」。但虚拟世界里的藏品价值是「非共识」。你可以换成社交媒体上的头像，这也仅限于小圈子内的狂欢。大家还远没有走到靠虚拟产品标榜自我的阶段。穷车富表、穿金戴银，进可名媛下午茶，退可二手典当行，为什么要去遭一张图片的罪？在国内品牌的NFT案例中，也确实都和实体产品或者会员权益进行了绑定。由于价值上的「非共识」，国内的NFT在“收藏品”是站不住脚，同时也不具备“消费品”属性。它更适合划分到“附属权益”内，或是作为某个营销活动中的引流诱饵。正是在这个语境下，才有所谓的“NFT营销”。大家需要的是NFT在年轻与一二线群体中的话题度和新鲜感，而非NFT本身有什么超乎想象的特性。澄清这个前提，我们拆解案例时才能越过一些「为何多此一举？」的违和感。所以今天的案例，我们主要集中在活动营销层面，从零售、餐饮、文旅、文娱、奢侈品等领域，一览各家品牌如何玩起自己的NFT。/零售行业：衡量品牌忠诚度的小卡片从去年末开始，我们观察到大部分零售品牌升级私域已经开始真的关注起了自家的“会员体系”，期望找到最高净值的用户，拉长用户的生命周期，提高转化率和忠诚度，一同度过下行周期。而结合NFT的玩法，可以说是给会员赠送了一张「证明卡」，或者说是一张「衡量品牌忠诚度的证明卡」。也因此，零售行业在玩法通常采用免费赠送的策略，前提是一定要达到品牌设置的门槛，包括但不限于注册会员、购买特定产品、参与指定活动等。我要靠这张「证明卡」把你筛选出来。农夫山泉农夫山泉的整个活动以旗舰店会员注册为目的，将NFT作为引流年轻用户的诱饵。不同于其他国内其他品牌的数字藏品只有限定几个图案，农夫山泉这次1000份藏品的设计都各不相同，独一无二。稀缺性也让用户获得后的价值感也更高。特仑苏特仑苏将数字藏品作为活动诱饵，将活动流量都导向公众号及小程序中。值得注意的是，在微博评论区中不少用户留言“抽到了，不知道是干嘛的”，可见数字藏品本身以及品牌营销的价值在大众心智中并没有形成普遍共识。炫迈炫迈通过和实体产品绑定的方式，带动销售。同时由于活动有idol的站台宣传，活动声量也很高，用户的转发及分享都达到了70000+。江小白x天猫江小猫和天猫联名的数字藏品也是和实体产品结合，推送组合装销售，上线3分钟就宣布售罄，销售转化率创历史新高，超过日常的10%，单日销售额超日常16倍，支付用户数也暴涨超日常34倍，成为天猫当日酒类成交额的TOP4。伊利这次活动是伊利借势冬奥会关注度推出的「冠军闪耀2022数字牛奶」，分为特别款和隐藏款，其中隐藏款限量17份，作为个人定制数字藏品，可以将自己名字与4位世界冠军名字同画面展示，稀缺感和价值感都拉满。活动上线瞬间被抢光，在官微和微博上分别取得4小时阅读量破2.3万和4小时7千万阅读的声量。/餐饮行业：线上营销的突破和转身NFT乍一看和餐饮八杆子打不着边。一个是纯粹围绕虚拟数字领域，一个牢牢扎根于现实实体经济。但近两年疫情的反复，让餐饮业做出了非常多线上营销层面的突破与转身，甚至开始迈向了NFT领域来抓住年轻群体。这其中有麦当劳免费赠送数字藏品拉声量推新品、奈雪的茶六周年造势的数字藏品活动。虽然对企业数字化基建要求较高，但是并不妨碍其参考价值。麦当劳中国从麦当劳这次活动的发行数量100000份上也能看出，麦当劳中国的首次数字藏品项目更侧重于借助数字藏品的概念铺量推广新品，让更多用户参与进来。同时在微博上也发起了支线活动——转发微博报出自己的数字藏品编号，官方会从中抽取一位用户，赠送藏品编号/10的餐卡金额，也让数字藏品的玩法丰富起来。奈雪的茶在6周年活动中，奈雪推出了虚拟形式大使+数字藏品来造势，72小时带动储值卡售出了1.9045亿元销售额，打破了国内茶饮的销售纪录。同时这也是国内为数不多真正的单一品牌自发推出NFT。但从奈雪的发行数量及公众号推文中对于NFT的介绍来看，品牌对NFT在国内市场的接受度还是比较谨慎。/文旅行业：将你的「收集癖」搬到线上不少年轻朋友将收集票根作为一件既有趣又有纪念价值的爱好——每次旅行的车票、每到一个景区的门票都带着一份专属回忆。这也成了文旅行业切入NFT营销的一个支点。因此，文旅产业的NFT大多都采取直接售卖附带线下权益的方式来发售，将带有纪念意义的票根作为数字藏品搬到线上，同时又融合了集卡玩法，让活动更有趣味性。就像当年8090后为了集齐全套108将水浒卡片，疯狂吃掉的无数袋小浣熊干脆面。一起来看下NFT+文旅产业的案例：西安大明宫景区这次活动大明宫景区共对外发售了3款数字版权限量作品，包括千宫之镜系列：金之镜·熙攘、千宫之佩系列：一条退休的龙、千宫之_系列：_六三四·玄_·大荒落。集齐3款的用户，景区提供终身免费游园的权益。而目前景区的单次门票就在60元，即使抛开数字藏品本身的价值，这也是非常划算的权益了。南京牛首山文化旅游区牛首山这次数字藏品活动是由江苏文旅局主办，用户购买数字藏品后，可以获得线下门票的同等权益。除牛首山景区外，南京夫子庙、苏州太湖湖滨国家湿地也都参与了这次活动，也都是通过附加线下门票权益的方式进行发售。北京时代美术馆北京时代美术馆的活动采取了单独售卖数字门票以及组合实体产品售卖的方式，另外还给数字门票赋予了特定权益：集齐5款还可以获得美术馆会员单人卡一张，可以全年免费观展，非常超值；购买1款可以获得现场艺术品商店消费9折权益；购买3款以上可以获得现场艺术品商店消费8.5折权益。最终权益也都指向了将用户引流到线下参观。/文娱行业：回归NFT的藏品属性文娱行业与NFT的结合，让NFT回归到了最基础的「数字藏品」属性。但海内外的环境不同导致目前的营销方式也有差异。海外用户会基于内容的「稀缺性」和「升值空间」不惜砸下重金购买；而国内大众认知还不到位，主要是通过主打情怀的公益项目免费赠送——官方媒体背书发布了一套限量版精美作品，免费送你要不要？抱着不要白不要的心理，大多数用户也会先领到再说，至于领到后能干什么，还管不了那么多。一起来看下海内外NFT+文娱行业的案例：王家卫《花样年华》片段此NFT为《花样年华》1999年2月13日开机当天拍摄的片段，来自张曼玉和梁朝伟拍摄的第一天。时长为1分钟31秒，合每秒4万元，同时创下王家卫个人作品与亚洲电影NFT作品拍卖价格新高。哔哩哔哩这是B站第一次面向海外用户发布的NFT。具体内容为头像图片，基础款固定构图为正在干杯的小人，通过人物的肤色、装饰，以及所持物品如酒杯、火炬、扳手等方式形成差异。并且每一张都不相同，有稀有度之分。新华社新华社精选的2021年新闻摄影报道铸成了这套数字藏品，也是中国首套“新闻数字藏品”，首批预发行11张，每张限量10000份。同时推出仅发行1份的特别版本，奥运首金杨倩的数字藏品已定向赠予。本次活动属于公益性质，不支持二次转移。川观新闻由川观新闻和腾讯安全联合在53个世界地球日推出的这套数字藏品，包括“三星堆青铜面具x大熊猫”、“三星堆铜鸟x红腹角雉”、“三星堆青铜大立人像x朱_”等6幅以三星堆出土文物及珍稀野生动物为主题创作的画面，并以独特的四川方言作藏品名称，目的在于借助数字藏品传播本土文化。人民日报在中国人民解放军建军95周年之际，人民数藏平台推出英模事迹珍藏版面，特别铸造为“《人民日报》数字藏品‘八一勋章’获得者版面”，作为公益项目发行，主打情怀价值。值得一提的是，在人民数藏首页顶部位置，有付费定制个人数字藏品的公测入口。用户可以选择定制特定日期的人民日报铸造数字藏品，售价68.8元，每日限量定制300份，同一日期限量1000份。作为国家队选手在NFT「价值消费」上也在不断做出尝试。/奢侈品行业：把稀缺性玩明白了的玩家奢侈品算是最早一批盯上NFT的群体，也是本身就把「稀缺性」玩明白了的玩家，叠加NFT来做营销，属于强强联合。更重要的是，奢侈品在真实世界中的藏品价值已经得到大众认同，目前在海外发行的NFT都可以自由流通，背后的增值空间和潜力也能带动大批用户的追随和炒作。而在我们整理的案例中，奢侈品行业的玩法包括了收集游戏道具免费抽取NFT、购买NFT赠送实体藏品等，一起来看下：LVLV为了庆祝创始人路易威登200岁诞辰，自研了一款免费剧情类手游「LouisTheGame」，游戏上线一天时间内，就取代「王者荣耀」登顶IOS免费游戏榜首。爆火的背后，是游戏吸引了不少「掘金者」——玩家可以在游戏中收集200根蜡烛，每支蜡烛都会随机点亮一张LV明信片，并有小概率机会获得黄金明信片。拥有黄金明信片的玩家可以进入官网抽取LV限定30份的NFT数字艺术品，每份市场价格在2万到2000万美元不等，不少人因此一夜暴富。GuccixSuperplastic这是Gucci进军NFT的首个项目，与数字角色品牌Superplastic合作，推出名为SuperGucci的NFT系列数字藏品，每一个持有数字藏品的用户可以获得一个由Gucci在意大利的陶艺家手工制作的独家陶瓷雕塑，全球范围仅有250份的发行量把稀缺性拉满，市场价值也水涨船高。/结语进可突破圈层，抢占年轻消费者市场，带来新的增量市场；退可作为展示新品、带来活动声量的新营销载体。将NFT“掰开”来看，复杂难懂的技术外衣包裹下，核心是品牌所发售的「内容」和「权益」。「内容」不限于图片、音乐、视频、游戏等，甚至万物皆可NFT，难点在于「价值感」。不仅停留在平面，3D化、动画化，乃至于VR化、AR化，像北京时代美术馆的突破性尝试，就足以提供非常强大的价值感知，占领你的眼球。即便因缺少“炒作”在炫耀需求上陷入弱势，也能在各大社交媒体平台创造更多的讨论度来带动好感度。「权益」不限于实体产品、独享服务等，如果在内容上次了些，就在权益上拉满。除了常规的和实体产品打包发售外，给用户特殊的超值权益就是撬动NFT营销的支点。像文旅产业的案例，集齐不同款式藏品兑换的服务足以让用户爽快地买单消费。如此看来，进入了营销的范畴内，NFT也是得遵守基本法：有趣还是有料，任君选择。你想和年轻人交朋友一反古板形象？还是希望用新潮的东西完成交易业务的引流？还是你的品牌图腾价值已经足以贩卖“纯虚拟物品”给到用户了？这是复杂问题，只有足够多的玩家参与其中才能有更多想象空间被打开。让复杂的底层技术交还给专业人员，让营销拥抱更多的可能性。END

介绍一下伦敦

这个人，名叫李彦宏，典型的“海归”，1999年从硅谷回国创业。这个公司叫百度，一家做搜索引擎的典型网络技术型公司，“百度”两个字取自辛弃疾的“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”李彦宏是百度公司总裁。

李彦宏不平凡——

他在著名搜索引擎google、infoseek、yahoo在网络世界如日中天的时候，逆风飞扬，回到中国来搞中国人自己的搜索引擎；

他和IT界头号人物比尔·盖茨、迈克·戴尔一样，放弃了唾手可及的“洋博士”学位，辍学经商，一举成功；

他在2000年6月互联网的寒冬里，不但一举拿下新浪、搜狐、网易、TOM的技术委托大单，而且第二次融资1000万美金成功。

他回国不到2年，仅凭一个不到百人的公司家底，夺得“2002中国十大IT风云人物”的桂冠。

他创建的百度引擎，三年成名，在中国已经堪与google比肩，在某些指标方面甚至超过google，被国际网络界誉为奇迹。百度的日访问量，现在已经跻身中国网站“四强”。

Google情未了！

2003年6月4日下午4：30，百度总裁李彦宏和市场总监毕胜在苦等一个结果。从创建百度到融资1000万美元，从卖技术给新浪挖到第一桶金，到搞自己的独立搜索网站，从8个人的草台班创业到100人的“闪电计划”，李彦宏等的就是一个结果——是百度好还是Google好？

自从2000年Google推出中文版后，“上帝”像暖风般吹醉了中国人，对“上帝”赞不绝口的，首先就是那些记者和编辑，像刘韧、方兴东这样的“名记”，几乎逢人便要说“今天你GoGo了没有？”据说后来方兴东突然不用Google了，原因是，他突然发现，他大名鼎鼎的“方兴东”三个字居然在 Google上搜不出结果。

李彦宏要用百度与Google比，“聪明人”一看就觉得是拿鸡蛋与石头比。可李彦宏不这样看，他认为百度成“金”了。自2002年年底“闪电计划”结束后，他就要求公司的人“绝对不要再用Google，百度已经不比Google差！”遇见道上的朋友，李彦宏不好“赤化”别人，就由市场总监毕胜 “代唠”：“百度已经不比Google差！”据说被他们“赤化”的朋友，没有一个认为上当受骗，比较中肯的评价认为，“在中文领域，百度和Google一样好用了！”。

由中国电脑教育报举办的“Google Vs Baidu——两大搜索引擎对决搜索之巅”万人公测，在2003年6月4日下午16?30结束，共计持续一周时间。在参加评测的10?015名普通用户中，约55%的人选择了“Baidu比Goolge好”，10%的人选择了“Baidu、Goolge差不多”，35%的人选择了“Google比 Baidu好”。

有“谣言”说，这次“万人公测”有百度幕后公关的影子；有“观察家”疑神疑鬼。6月5日的《京华时报》报道：万人公开评测，百度超越 Google；同一天，发行量很大的《北京青年报》载文说：百度成为中文第一搜索门户，百度杀进中文网站“四强”，紧跟新浪、搜狐、网易三大“门户”之后。

记者们喜欢笔下生花是常有的事，坊间总有人“公正”地怀疑某事件的“幕后”，本不奇怪。三年苦练，百度今日能够被媒体拿来与Google说事，本来就是一件很了不起的事情。

李彦宏心中有一段Google情未了。1998年4月，他与Infoseek技术总监威廉·张一起去澳大利亚布里斯班参加国际互连网大会，与会的就有Google的两位年轻的创始人。那次会议的来宾有二分之一与搜索引擎有关，李彦宏当时正在Infoseek做技术主管，大家对他好奇心很重，要求与他交流技术的人士一个又一个。于是，他们临时搞了个小型聚会，也就在会议的留言板上把自己的姓名和聚会地点留下，就来了100多人，那个时候，完全就像 “西部淘金”。两位创始人向他提出了很多技术问题，他也毫无保留地贡献了自己的研究心得。没想到，就这么三四年，这两个家伙的Google像引擎杀手一样，相继把Infoseek、Yahoo砍于马下。李彦宏在硅谷的时候就憋着一股劲，别的国家你摧城掠地也罢，在中国，我李彦宏是要与你血战到底的。

李彦宏心中有一段Google情未了。2002年春节后，李彦宏开始隐约感觉到中文搜索引擎的市场已经开始成熟，而更叫他开始担心的是 Google在中国网民中的口碑越来越好。一种压力开始令李彦宏不安——一方面是百度占据着中国市场80%的份额，另外一方面Google已经在国际上成为最主流的搜索引擎。百度如何抵御Google对中国本土的进攻？这些问题无时不在刺激着他的每一根神经。

李彦宏感觉到与Google的决战就在眼前。

百度必须在技术上超越Google。

2002年三月，以雷鸣为首的技术突击队成立，李彦宏给这次秘密技术行动命名为“闪电计划”。(未完待续)

《百度传奇》之二——百度“闪电”

1999年圣诞节那天，当所有东方的、西方的穷人和富人在家祈祷上帝的时候，李彦宏却穿云破雾要回中国去，很显然，这一天，飞机上的李彦宏比地球上的大多数人离上帝更近。

8年前，他去美国的时候，也是圣诞节。不知是巧合，还是故意，李彦宏事业中最关键的两天，都和上帝在一起。

而这一回，他要回国干的搜索引擎业务，最大的竞争对手就是被西方网民称为“上帝”的Google。

他决计要成为挑战“上帝”的人。

百度“闪电”

-本报记者黎和生杨子北京报道

1999年圣诞节那天，当所有东方的、西方的穷人和富人在家祈祷上帝的时候，李彦宏却穿云破雾要回中国去，很显然，这一天，飞机上的李彦宏比地球上的大多数人离上帝更近。

8年前，他去美国的时候，也是圣诞节。不知道是巧合，还是故意，李彦宏事业中最关键的两天，都和上帝在一起。

而这一回，他要回国干的搜索引擎业务，最大的竞争对手就是被西方网民称为“上帝”的Google。

他决计要成为挑战“上帝”的人。

百度公司真正开张是2000年3月份，除了财务、出纳、行政外全是技术人员，李彦宏和徐勇兼做Sales，专职的技术人员有5人，其他都是来兼职的北大、清华的学生。不是不想多招几个技术人员，李彦宏感叹，国内真正懂搜索引擎技术的人才太少，只好一边干，一边培养。

李彦宏的新公司选在北大资源楼。这个地方紧邻北大，和中关村隔四环相望，非常适合技术创业。他这套选址的技术是从硅谷学来的，硅谷的很多IT创业公司就环绕斯坦福大学办公，老师和学生兼职起来方便。早期的硅谷创业公司，夸张点说，“是踩在特曼教授和他学生的肩膀上发展起来的！”。

北大资源楼刚好余下两间房，420在楼道的转角，面积大些，适合技术人员集中办公；406正好在楼道的中间，不到20平方米，李彦宏就把财务、行政安排在里面。李彦宏自己的办公室设在420靠窗处，从窗口斜望去，他当年在北大读书时住的43号楼一览无余，每到晚上，43号楼的灯光总能勾起他对大学生活的无限回忆。

北大资源楼被一片绿树环抱，楼下的那棵老槐树少说也有30年树龄了，那个夏天，知了在这棵树上炸开了窝，整个晚上不停地鸣叫，像在开一次没完没了的研讨会。420房整夜亮着灯，有人困了，躺在椅子上就睡；有人实在扛不住睡意，就去厕所洗把脸，回到电脑前接着干；“烟民”们抵抗黑夜的办法明显更多，端一把椅子，在厕所旁的过道里吞云吐雾，听知了唱夜歌。百度就在这么一个校园民谣似的环境中诞生了，并且用2年的时间一举拿下了80%的中文搜索引擎市场，2002年初，公司搬到了更加宽敞的海泰大厦。

2002年3月，北京。正是春寒料峭的日子。春节刚过，企业里弥漫着过年的余波——

“毕胜，今年回唐山老家过年了吗？”“Robin?李彦宏的英文名 怎么样，硅谷的春节热闹吗？”

李彦宏是在美国过的年，看看老婆和孩子，10天不到，他就匆匆回国了。美国人的“圣诞”节早就过了，Google这个时候正在加紧他的华语市场扩张。他想起自己1999年圣诞节回国，决计在本土与“上帝”交战，两年多来，百度在中国与Google的交手中，功力仍显不够。Google在2000 年9月推出中文版后，中国至少有500万网民开始用Google。

百度的新年突然紧张起来，按照李彦宏的意见，以雷鸣为首的“闪电计划”成员必须在9个月内“让百度引擎在技术上全面与Google抗衡，部分指标还要领先Google......”

雷鸣是北京大学计算机系2000届硕士毕业生，在学校里就小有名气，按照李彦宏的话说，雷鸣的确是个搜索引擎方面的天才。

雷鸣的“闪电小组”很快行动起来。李彦宏给他们另外还下达了具体指标，要求“闪电计划”完成后，百度的日访问页面(Pageview)要比原来多10倍，日下载数据库内容比Google多30%，页面反应速度与Google一样快，内容更新频率全面超过Google。

那年夏天，天热得出奇。

“闪电小组“的成员们除了在技术上有了巨大的革新，还有了新发明，他们买了一部遥控玩具汽车，把需要交换的磁盘和文档放在玩具车上，谁需要什么，就由车运过去，倒省了不少腿脚功夫。还有人买了滑板车，站在滑板上去财务室报账。“闪电小组”忙中取乐，一团热火。

2002年8月，李彦宏对“闪电计划”的进展仍然感觉不满意，决定自己亲自兼任组长，带领小组成员作研发。由于他在搜索引擎方面的技术积累已经很深，加之对当时世界的前沿技术非常了解，他的加盟，确实使“闪电计划”的进展比原来大幅提高，到2002年12月，老楼下的那棵老槐树掉下了最后一片叶子，新楼里的“闪电计划”也终于大功告成，一段忙碌的攻坚岁月尘埃落定。

李彦宏的“闪电计划”一共15人参与，有人戏称是“野战排”，当初有小组成员忧心忡忡，人家Google是800人，一个加强营的兵力，“我们打得过吗？”李彦宏4月份还在广安门医院住院，他给大家打气说：“我们是在自己的国家‘打仗’，你们每个人平时不都对Google不服气吗？这回真刀真枪干起来了，谁怕谁？”

“闪电计划”的结果是辉煌的，在百度，有人悄悄地删掉了Google的链接，理直气壮地用自己的百度。毕胜率领百度的市场队伍，白天拜见客户，晚上拜见媒体，开始了推广方面的“闪电计划”。他们要让每一个中国网民明白，中国人自己的搜索引擎，不比Google差。

“闪电计划”胜利结束后，公司没有召开“庆功会”。李彦宏带着大家去郊外玩了两次，算是对大家的犒赏。

百度前面的路还很长，比起硅谷的同行来，李彦宏只是对中国的路更熟一些。

下期请看《百度传奇》之三——硅谷狂想曲

在世界IT史上，硅谷是一个神奇的地方。

硅谷其实不是谷，从地域上看，硅谷位于美国加利福尼亚州，是旧金山市和圣何塞市之间一块30英里长、10英里宽的狭长地带。此地背靠太平洋海岸山脉，面对旧金山湾的一片海洋，为山海所环绕，这里并不是一个真正的谷，只是在人们想像中是一个“谷”，一个高科技之谷。

1997年夏天，李彦宏离开工作了三年半的一家金融信息公司，从新泽西州踏上去硅谷的第二次创业之路。

硅谷狂想曲

-本报记者黎和生杨子北京报道

在世界IT史上，硅谷是一个神奇的地方。

硅谷其实不是谷，从地域上看，硅谷位于美国加利福尼亚州，是旧金山市和圣何塞市之间一块30英里长、10英里宽的狭长地带。此地背靠太平洋海岸山脉，面对旧金山湾的一片海洋，为山海所环绕，这里并不是一个真正的谷，只是在人们想象中是一个“谷”，一个高科技之谷。

1997年夏天，李彦宏离开工作了三年半的一家金融信息公司，从新泽西州踏上去硅谷的第二次创业之路。

硅谷是李彦宏心中的梦。那里有HP、SUN、网景、Yahoo?、Oracle，那里有Internet和VC?投资商 ，那里有斯坦福大学和加州伯克利分校。那里的每一寸土地，每一寸阳光，都是那么让他向往。

威廉·张站在Infoseek大楼的门前迎接他。这位Infoseek的CTO来自台湾，哈佛博士头衔，从工程师干到CTO，也算身经百战的 “江湖高人”。他在一次学术会议上，与李彦宏邂逅相遇，谈技术，谈大陆，谈台湾，谈中华文化，谈互联网，谈搜索引擎……人逢知己。威廉·张极力怂恿李彦宏，到硅谷Infoseek共谋发展。

李彦宏原来供职的那家金融信息公司，实际是道琼斯属下的一家专门分析财经数据的专业咨询公司。李彦宏的头衔是“高级顾问”，平日里接触最多的就是财经新闻，《华尔街日报》几乎是每天的必修课，Yahoo?的杨致远，网景的安德森这些互联网追捧出来的神话英雄，几乎天天占据华尔街日报的重头版面，李彦宏心里隐隐有了一股冲动——到硅谷去。

李彦宏一直想“做大家需要的东西”，加盟Infoseek使他兴奋不已。看着每天有几百万人在使用自己设计的东西，他心里有说不出的满足感。

李彦宏的住所离网景公司很近。网景当时是华尔街的“红人”，开发了一个称作“领航者”的浏览器软件，连微软都惧怕三分，股民追，媒体捧，是大家心目中的“富翁速成机器”。

李彦宏晚饭后常去网景公司附近散步，看着一栋栋办公楼拔地而起，尘土飞扬的工地几个月就变成了漂亮的网景工业园区，让他一次次地感叹新经济的魔力。硅谷的中国工程师很多，李彦宏经常去参加大家的聚会，大家聚在一起，哪家公司上市了，股票价格一路飙升啦；谁谁又通过options(股权)赚了钱，别墅买到山上去了啦。

每一次谈话都是一次躁动。

李彦宏很喜欢Infoseek的开发环境，大家相互之间比较尊重，氛围轻松。对这位来自中国的工程师的技术功底，几乎没有人怀疑。有人这样评价李彦宏在Infoseek的贡献——威廉·张创造了第一代Infoseek，罗宾·李(彦宏的英文名)创造了第二代Infoseek。

李彦宏加入Infoseek的那阵子，这个公司既辉煌也痛苦。跟大多数互联网公司一样，外面看起来像一团火、一尊神，内部人觉得是一块冰、一个坑。投资商给每家公司的压力——市场占有率要大，现金流要健康，盈利能力要强——还真应了那句古话“既要马儿跑，又要马儿不吃草”。Infoseek和 excite打得最厉害，Infoseek的前任总裁约翰逊曾想通过紧缩开支来拖垮对手，结果excite没拖跨，自己反而被“拖垮”了。接替约翰逊的是 36岁的哈瑞·马超。

马超果然不辱使命。到了1997年年底，Infoseek第四季度的收入达到1250万美元，比去年同期增长了105%，亏损为每股0.15美元，比华尔街预计的每股要少亏0.05美元。这是Infoseek上市以来最风光的一个季度。

1998年4月，李彦宏与威廉·张一起参加了布里斯班世界互联网大会。在这次会议上，他认识了Google的两位年轻的创始人。李彦宏的印象中，这两个家伙也就20多岁，一副天不怕地不怕的样子。

这个月还发生了另外一件大事：迪斯尼宣布购买Infoseek 40%股份。迪斯尼的加盟，使华尔街兴奋无比，而对Infoseek的技术人员来讲，却是一段从天堂通往地狱的长路。迪斯尼的作风是典型的“排排坐”，员工的升迁主要看资历，这对习惯了硅谷自由之风的年轻人来讲，就像关闭了一扇面向大海或者草原的窗景。李彦宏感觉到自己在Infoseek的美好时光已经不多了，虽然这时候他已经拥有50多万美金的Infoseek股权。

1999年10月，中国政府邀请了一批海外留学生回国参加“国庆典礼”，李彦宏有幸在受邀之列。这次中国之行，从根本上坚定了他回国创业的决心。此前的1998年夏天，李彦宏曾经应清华大学邀请，在清华作了一次技术讲座，搜狐的一帮员工也去听他讲课，课后这些搜狐员工鼓励他：“你有这么好的技术，还不回国自己创业？我们搜狐买你的技术！”。

从“国庆典礼”返回美国的李彦宏已经无心再在Infoseek继续干下去，他想起了好朋友徐勇。徐勇是李彦宏刚刚从东部闯荡到硅谷的时候认识的，当时徐勇在一家制药公司做销售。后来，徐勇和一帮硅谷的中国人攒着拍摄的纪录片《走进硅谷》，在北京电视台和内地其他电视台还播出过。11月的某一天，徐勇邀请李彦宏到斯坦福大学参加《走进硅谷》一片的首映式，李彦宏约好第二天与徐勇谈回国创业的大事。

《百度传奇》之四——在美国淘金的日子

-本报记者黎和生杨子北京报道

《走进硅谷》首映式的第二天下午，徐勇应约来到李彦宏的家里谈“大事”。李彦宏拿出一份“保密协议”，徐勇有些惊讶，但马上转为镇定——李彦宏在硅谷两年半，已习惯美国人的谈话作风了。

徐勇在“保密协议”上签了字。李彦宏说，“我们回国干一家互联网公司吧。”

融资

徐勇也是北大的高材生，当然，这时候他在美国的身份是生物学博士后。

两人一边吃饭，一边商量着各自在未来公司里的股份比例、职责分工、发展规划等等。对于这两个身处硅谷的“梦想家”来说，创业的躁动，对前景的向往，就像突然喷发的火山，一时之间，让他们激动不已。

硅谷11月的早晨，秋阳如春。经过一夜畅谈，两人美丽的新公司计划已然“万事俱备，只欠投资”。

他们的融资目标100万美金。硅谷有的是投资家，据说一片树叶落下，总会砸住三个VC(风险投资商)。然而这一次风向变了，VC们的口味不再是门户，而是电子商务，其中商业模式B2B最受青睐。

没想到在这种情况下，竟然有三家VC愿意给他们这家技术公司投资。这些公司看重他们新公司的三个概念：中国，技术，团队。徐勇找理由把一家不太中意的VC婉拒了，另外两家，用他的话说，“热情得实在无法拒绝”。这些VC当然不是钱多得没处花，那天签字前，有个VC借故偷偷到房间外打电话问 Infoseek的威廉·张，“这个罗宾·李真的很厉害吗？”。罗宾是李彦宏的英文名。威廉·张告诉他，“罗宾在引擎技术方面，在全世界可以排前三”。两家VC更放了心，有人甚至想独投，徐勇和李彦宏觉得还是两家一齐投资更好，一家60万美金。

签订投资协议后，徐勇先回到了中国，李彦宏在硅谷多呆了一段时间，看看老朋友，陪陪妻子马东敏。没有妻子的帮助，他那本在清华大学出版社出版的《硅谷商战》不可能完成，也没有今天的回国创业。

1999年圣诞节，李彦宏登上了飞往祖国的飞机。这是他人生中又一次重要的抉择。

8年前的这一天，他离开北大、离开家乡阳泉去美国“镀金”的一幕一幕，犹在眼前。

留学

李彦宏在北大读的是图书情报专业(先为北大信管系)，自己却喜欢计算机，和北大众多出国留学的同学一样，他广种薄收，一次向美国十多所大学递了申请，最后被纽约布法罗大学录取。

布法罗风景秀丽，李彦宏第一次踏上这片土地的时候，正是白雪皑皑，冰封大地。这所大学的计算机系在全美排名在前20名之内。本来李彦宏是奔着斯坦福、加州伯克利分校去的，但那几年，美国的IT太火，中国的计算机教育在这些学校眼里，基本上还是“婴儿”，根本不招中国大陆留学生。布法罗本来也不准备招大陆留学生的，只因为学校聘了两位来自中国大陆的教授，在教授们的要求下，学校破例招了他们几个中国大陆学生。

靠近尼亚加拉瀑布的布法罗大学，受伊利湖和安大略湖的影响，一年中有6个月都下着雪。初来乍到，李彦宏白天上课，晚上补习英语，编写程序，经常在学校忙到凌晨2：00。李彦宏的勤奋，其实也是众多中国留学生初到美国的真实写照——补习，上课，打工。

李彦宏实在忍受不了布法诺夜晚冰彻的寒冷，十二分心痛地从留学盘缠中拿出1000美金，购买了一辆丰田二手车。校园里的停车场一到凌晨2：00 就要清场，这是李彦宏在学校能呆的最晚时间。雪很深，冰很厚，每一次启动车子，没有10分钟的预热和打扫时间，汽车是根本开不动的。

李彦宏在布法罗读书期间搬了三次家，第一次与一对中国夫妇合租，合不来，因为夫妇俩经常在每月的电话费上做假，比如，本市通话是不收月租费的，这对夫妇以为他不知道，非要让他平摊月租费。第二次的环境不错，但房东家养的那只猫，竟然让他过敏。第三次与一个来自香港的留学生合租，双方合得来，离学校近，很满意。这一段时间，他的口语和专业英语都有很大长进，不像当初，很多专业课都听不大懂。他在美国的留学生活度过了最困难的时期——留学生们常常称其为“磨合期”。

过了“磨合期”的留学生们总会有些躁动。比如，在校外兼职打工啦，参加组织校友会、同乡联谊会啦，总之“不闲着”。

1993年4月，李彦宏产生了出去“闯一闯”的念头。5-8月是学校的暑假，呆在学校里也没有什么意思，他决定去“打工”。

李彦宏在网上看了不少招工广告，觉得合适的，就发一份简历过去，又一次“广种薄收”之后，又一次惊喜的“幸运”——一家叫Matsushita的公司愿意接受他去做实习工作。

改变

去Matsushita的实习，改变了李彦宏的一生。

李彦宏要去一家公司实习的消息很快在中国留学生中传开了——这家公司给李彦宏开出了每小时25美金的实习报酬，同等条件下，这家公司给的待遇之高，在留学生中几乎闻所未闻。有趣的是，当他那位香港同屋问他“去的到底是哪家公司？”时，他不好意思地回答说“一家叫Matsushita的、名字怪怪的小公司”。这位同屋听后大惊，“这还是小公司，它就是大名鼎鼎的日本松下呀”。原来，Matsushita是日本松下的日文直译。怪不得这么拗口。 1993年5月，李彦宏在位于普林斯顿的松下信息技术研究所正式实习。这是他人生第一次走上岗位，靠自己挣钱吃饭的开端。普林斯顿是一个宁静美丽的小城，著名的普林斯顿大学曾经养育了爱因斯坦等大科学家，同时，这里也是工业界、尤其是IT界的研究基地。

松下的工作环境非常舒适，一进门就能看见大厅里的室内花园。工作之余，李彦宏经常坐在花园里看报纸，《华尔街日报》是他最喜欢看的报纸。

李彦宏从事的是OCR(光学字符识别)领域的研究。实习期间，他提出一种提高识别效率的算法，受到松下高度重视，以至于当他必须结束暑期实习回到学校的时候，松下竟然打破常规，继续聘用他在学校里兼职，并鼓励他把这一研究成果写出来发表。李彦宏后来在一次国际学术会议上宣读这个研究成果的时候，得到国际OCR学术领域一位“泰山北斗”的赏识，在他的推荐下，这一成果顺利发表在国际权威学术期刊《模式识别与机器智能》上。

攻读博士期间能写出这样具有国际水平的论文，导师认定他的博士文凭已经只是时间问题。而且，如果不出特别意外，松下一定会在他博士毕业后高薪聘请他。李彦宏的美国之路仿佛一片坦途。

《百度传奇》之五阳泉小子

1994年暑假前，李彦宏突然接到华尔街一家小公司的聘书，邀请他去做带“工程师”性质的“高级顾问”工作。李彦宏有些犹豫，自己在学术领域已经有了“开门红”，接下来顺理成章的将是“博士-教授-权威”的金光大道，而这条人生之路，是他从家乡阳泉走出来时就抱定的理想。

做工程师还是做科学家，李彦宏再次面临人生的重要抉择。

阳泉小子

-本报记者黎和生杨子北京报道

1994年暑假前，李彦宏突然接到华尔街一家小公司的聘书，邀请他去做带“工程师”性质的“高级顾问”工作。李彦宏有些犹豫，自己在学术领域已经有了“开门红”，接下来将顺理成章是“博士—教授—权威”的金光大道，而这个理想，是他从家乡阳泉走出来时就抱定的理想。

做工程师还是做科学家，李彦宏再次面临人生的抉择。

抉择

李彦宏在美国留学的时候，正是克林顿和戈尔鼓吹信息高速公路的时候，以互联网技术为先导，美国经济牛气世界，大批公司上市圈钱，各公司人才流动异常活跃。

留美学生中这个时候流行一股风气，只要有工作，读博士的学生，大都拿了硕士文凭就走人。李彦宏很想拿到博士文凭再去工作，但这家公司的人对他非常热情，老板对他的研究非常欣赏，而且两人在学术上谈得非常投机，大有相见恨晚之感。

李彦宏最后决定放弃博士学业，到这家公司作“高级顾问”。

李彦宏的科学家梦想就这样破了。

人生的重要抉择有很多，每一次选择都是人生的转折。每一次都想深思熟虑，每一次都是身不由己。

从山西阳泉到北京大学，从北京大学到纽约布法诺大学，从华尔街到硅谷，李彦宏每一步走得仿佛都那么自然，而每一步仿佛又那么艰难。

童年

李彦宏和他们那一代出生的人一样，没上过幼儿园，启蒙教育也基本上是他的两个姐姐教的。李彦宏五姊妹，三个姐姐，一个妹妹。李彦宏家门前有个小院子，支一块小黑板，那是他三姐经常给他们这帮小孩子上课的地方。那时候李彦宏最喜欢学的是数学。

李彦宏8岁的时候，被送到“阳泉一小”上小学。两个月后，李彦宏随着家庭的搬迁转学到晋东化工厂子弟校。在那里，老师们觉得这是重点小学校的孩子，没多久让他当了副班长。当时的李彦宏对老师的态度是：哪个老师表扬他，他就乖乖听谁的；谁要是批评了他几句，李彦宏就会在课堂上调皮捣蛋。

大多数小学老师都认为李彦宏不是一块学习的料，李彦宏也不觉得自己是块特殊材料。小学五年级的时候，李彦宏给班上一位女同学递条子，表达“爱慕之情”，被这个女生告到了班主任处，班主任通知了李彦宏的父母，老师和家长都来开“批斗会”，搞得他很没面子，也算一场“桃色风波”。

李彦宏第一次知道什么叫压力还是在初中三年级的时候，因为李彦宏一心想上大学，所以他想到阳泉一中读高中。那所中学80%的高中生可以考上大学，是山西有名的“高考大户”。

几乎没有人认为子弟校的李彦宏可以考上阳泉一中，两个姐姐更是为他担心。李彦宏倒不这样认为，他曾经回忆这段人生最初的抉择时说，“我小时候有很强的不服输心理，越是大家不看好的事，我越是要做成。”也许就是这样的一个心理，?/ca>

伦敦

伦敦(london）

①英国首都，政治、经济、文化和交通中心，全国最大港口，世界大城市之一。位于英格兰东南部，泰晤士河下游两岸，距河口88公里，海轮可直达。由“伦敦城”（一泽“西蒂”）和32个市组成“大伦敦”，面积1，605平方公里，人口700万（1987）；在伦敦城周围的12个市，相当于市区，称“内伦敦”，面积303平方公里，人口214.5万。始建于公元前43年。十六世纪都铎王朝时，海运很盛。十八世纪为世界最大的港市。十九世纪成为英国贸易、金融中心。伦敦城集中了银行、保险公司、证券交易所、工业和贸易管理机构。西伦敦是王宫、议会、政府各部门所在地，也是大商店、剧院和高级住宅区，许多报纸的编辑部也设在这里。伦敦东区是码头、工业区和工人住宅区。英国最重要的制造业城市，大伦敦的工业从业人员占英国从业人员的六分之一。以通用机械与电机著称；还有飞机、精密仪器、汽车、炼油、化学、服装、造纸、印刷、食品、卷烟等工业。英国最大的海港，年吞吐量6，200万吨，也是西北欧最大的集装箱港口。港区沿泰晤士河下游延伸约50公里。进口货物的约80％，由驳船驳至沿岸的码头和工厂。世界最大的航空站之一。设有皇家学会、伦敦大学、不列颠博物馆、不列颠图书馆（藏书700万册）等。1864年第一国际在此成立。伟大的无产阶级革命导师马克思、恩格斯和列宁曾在此领导国际工人运动；海格特墓地有马克思墓。有许多著名的建筑物，如托威尔城堡（建于1087年）、圣保罗教堂（高110米）、白金汉宫、威斯敏斯特教堂等。城东南格林尼治天文台原址，为地球经度起算点。

伦敦是世界著名都市、是英国的首都、是金融、文化、艺术、教育的中心。她历史悠久，名胜古迹众多，拥有计多世界一流的博物馆、美术馆和著名建筑，是世界著名的旅游胜地，每年吸引着大量的海内外游客到此观光。她还有着丰富多彩的文化教育生活，众多的世界著名大学、学院和其它教育机构，吸引着世界各地的学者来此求学深造。伦敦交通发达、地铁、火车、地面公共汽车连接成网，遍布城市的各个角落，公共汽车二十四小时月医务。伦敦还可以品尝到世界各地的风味食品，地处市中心的中国城（唐人街）聚集着众多的中国餐馆和中国商场，它是中国人活动的中心。

如果将泰晤士河喻为银河，那么伦敦的各部就是银河周围的星辰，中心地带是特拉法尔加广场。由此去各主要景点，步行均不超过45分钟。地铁则以查灵十字站为中心，由此乘坐地 铁到各主要景点只需15分钟。 不妨先到广场对面的国家画廊，之后再决定去哪个方向。向东可以探寻伦敦城、伦敦塔 。往西到西境娱乐购物最佳。北面到大英博物馆可以参观人类文化遗产。向南，可以听听大本钟的轰鸣，再到白金汉宫照个纪念照。

伦敦旅行可说是十分便利，一张地铁券便可跑遍全城，游览城内的风景名胜，白天，你可以参观具有文化气息的博物馆、塔桥、古迹与王宫，累了可随处找个公园小憩一下，或是喝个悠闲的英式下午茶，到了夜晚，不管是音乐歌舞秀、各式剧码、音乐会、酒馆或是夜总会，都能将你的夜晚带入最高潮。

此外，绝不能错过的购物乐就是周末市集，有别于豪华百货公司与精雕细琢的购物橱窗，这里更多了民间地方色彩，以及热闹欢乐的气氛，不论是维多利亚时期的老古董、叛逆前卫的庞克行头、精细的手工艺品，或是便宜俗俗卖的衣物配件，都可以在伦敦各大小市集中一网打尽。

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话说当地

伦敦位于英格兰东南部，跨泰晤士河下游两岸，人口717万，居全国首位。它是英国的首都，也是全国政治、经济、文化与交通的中心，还是世界金融中心之一。伦敦交通发达，古迹繁多，有“英国旅游中心”之称。伦敦以它悠久的历史、斑斓的色彩、雄伟的风姿屹立于世界名城之林。

伦敦有2000年的悠久历史，是历代王朝建都之所在。这里的名胜古迹和现代化建筑多姿多彩，美不胜收。伦敦是个车水马龙、熙熙攘攘的热闹城市，很多建筑物都是维多利亚时代的遗物。市区中最高的建筑是邮政电信塔，高189米。

泰晤士河是伦敦的生命线，绵延300多公里，两岸风景秀丽。28座建筑风格不同的桥梁把泰晤士河两岸连成一片。滑铁卢大桥是英国人为纪念威灵顿将军击败拿破仑而命名的。最漂亮的大桥是伦敦塔桥，这座塔桥风格独特，气势磅礴，在两个巨大的桥墩上建有5层楼的高塔。桥面是开启式的，每当有高过桥面的船只通过时，桥面可分开吊起。连接双塔顶层的是一条高出水面140米的行人桥，站在塔顶可观赏附近的绮丽风光。

伦敦市是围绕着伦敦城逐步发展而成的。伦敦在行政上分为33个区，伦敦城单独是一个区。城外的12个市区叫内伦敦；内伦敦以外的20个市区叫外伦敦。伦敦城加上内外伦敦合称大伦敦市，面积1580平方公里。内伦敦主要行使行政、金融、贸易和文化职能。伦敦最早是罗马人所建，公元1世纪左右，英国在罗马的支配下成立了伦敦尼姆行政总部，并计划以泰昭士河做为重要的运输通道。然而要联系河道两岸就要有桥，所以便选择了在伦敦塔到城区一带建桥，其后那里迅速发展为当时的重镇。

伦敦从古代罗马帝国以来一直保持着自己的悠久传统，这里的每一个角落都有历史遗迹在诉说过去，这里的大街小巷都流露出历尽多年风霜的痕迹。如果到伦敦塔或威斯敏斯特大教堂去探寻游览，一刹那间，您会觉得似乎是回到了数百年前。同时，这里又是超短裙的发源地，常有最新流行时装由此走向世界各国。

许多人仍然相信，英国是盎格鲁一撒克逊的国家，白人占绝大多数。事实并非如此，初次访问伦敦的客人大概会对这里有如此之多的黑人、东方人而感到惊。作为过去大英帝国的首都，伦敦不仅收纳了旧殖民地的遗产，也收纳了大量的移民，由此产生了各种深刻的社会问题。但从另一方面来说，这也是成为国际性大都市的条件之一。

交通指引

市内交通

伦敦的地铁、公共汽车和出租车都是方便的交通工具，当你漫游伦敦时，它们会给您带来极大的便利。

公共汽车

交通工具中最令游客跃跃欲试的是红色双层巴士，在伦敦没有什么能比乘公共汽车更方便更令人惬意的了。乘坐一次伦敦的公共汽车，会使你终生难忘。

乘巴士的方法

目前，伦敦有两种巴士穿梭于大街小巷。一种为老式的，乘客由车的尾部上下，车本身没有门，即使没有到站，比如在等绿灯或堵车时，乘客也可以上上下下。但是请注意不要强行登车或下车。

巴士车站有两种，一种是巴士到站必停（除了满员车以外），一种是必须举手示意才停。站台上对其均有不同的标示。英国人等车时自然也要排队。但排在前面的人不一定乘坐同一路车，如果不在队中举手示意，有的车会直接开过去的。此外，在英国，人们习惯于把手伸直向前示意。

伦敦地铁

地铁俗称“特马布”，意即试管、管道。地铁是人口稠密地区最快的交通运输方式。英国拥有世界上第一条地下铁路。伦敦地铁共有11条线路，不同的线路用不同的颜色表示。地铁方便快捷，在上下班的交通高峰期最繁忙的地铁站每隔2分钟就有一列火车通过。伦敦地铁公司经营的地铁长度为4O8公里，有273个地铁车站，运输高峰期约有46O列火车正在运营。

使用地铁非常简单，首先，你一定要有一张地铁地图，找到你要去的站名，然后，确定你现在位于哪个地铁站。这两点中间会有许多不同颜色的线路连结着，你只要依循着路线，像玩西洋棋一样，依序向前推进，中间换路线的时候，记得先看清楚路线的方向，千万别朝反方向去了；还有，虽然地铁站像迷宫一样，但每一个路口都有标示，依循指示就找到站台。

出租车

和双层巴士一样著称的是伦敦的黑色出租车，通称“Black Cab”，最近，很多出租车已被允许漆上五颜六色，不再只是单调的黑色，搭乘这种外型古典气派的传统出租车实在是奢侈的享受，一上车至少3英镑，计程车司机都受过严格的训练，服务亲切。 出租车起价为.00，此后依里程来计算。车价在计价器上表示，到了站后一般要在原车价上再附加10%左右的小费。

城际交通

铁路

英国的公共交通十分发达，对大部分人来说，自己驾车并不是必需的。在英国境内旅行可以有多种选择。飞机航班快捷但昂贵，长途汽车便宜但花时间太多，所以大多数人选择铁路。

英国是发明铁路的国家，如果你有兴趣，你可以到Darlington的博物馆去看Stevenson制作的第一部机车。英国的铁路网历史悠久，四通八达。在主要的干线上有高速火车运行，从伦敦到爱丁堡，只需四个半小时左右。

英国的干线列车一般有头等(First Class)和普通(Standard)两种车厢。普通车票(Standard Open)可以在任意时刻坐车，但非常昂贵。如果你能事先做好计划，提前购票，你可以名目繁多的车票种类中找到便宜的。如果你是学生，你可以申请railcard，买到打折的车票。火车票可以在火车站购买，也可以在网上预定。

长途汽车

英国的公路网发达完善，长途汽车的覆盖面大大超过铁路系统，价格又相对便宜。如果你要去的地方较偏僻，不想坐昂贵的火车，你可以达长途汽车。长途汽车的舒适性较火车差些，但问题不大。

购物指南

伦敦是一个购物天堂，既有为英国皇室提供服务的老店，又有街头露天小店，多数商店在10：00-18：00营业，周四为深夜购物日，不少商店营业到 19：00或20：00。街头小商店周末也有许多依旧经营，吸引了众多女士前往。

伦敦市内每年有两次大减价，夏季减价折扣约在30%-50%，时间市每年6月第四周到7月第二周的三周期内。冬季减价折扣约在40%-60%，时间是从圣诞节到1月末。

商店街

摄政街 Regent St.

属于绅士淑女的购物天堂，世界最大的玩具店Hamley's，瓷器店 Wedgwood和刀叉店Mappin & Webb都在这条街上。该街道曲折蜿蜒，连结牛津广场和匹卡德利广场。比起庞德街的高档名牌店来，这里更为亲切。利巴提、哈姆雷兹等许多商店均具英伦风范，附近的沙威尔劳有众多高级西装店。在这条街上走动的人都算是中上阶级英国人，当那些穿著英式西装、脸色略苍白、带着米白色巴拿马帽的英国绅士跟你擦肩而过时，时光好象回到了世纪初，那个遥远浪漫的年代。对于他们而言，看到亚洲观光客大概也很新鲜，因为这个地区在十九世纪时，是皇亲国戚及上流社会的购物街。现在虽然光芒减退，但仍然是老英国的活动地区，你可以观察到属于上一代英国的优雅气质。

牛津街 Oxford St.

就商店的个数及人流的多少来说，牛津街都要胜过摄政街和庞德街一筹。这里有许多高级品店，但那些面向年轻人的随意轻松风格的店铺更为引人注目，在这里可以了解到伦敦最具普遍性的时髦倾向。这条街上的赛尔福利奇则是伦敦人最喜爱的百货商场。

伯灵顿市场街 Burlington Arcade

伯灵顿市场街由新、旧两部分组成。这里聚集了英国乃至世界各地的高级名牌店，作为时髦商店的聚集地也十分有名。

杰明街

从皮卡地里街(Piccadilly St.)转进去，你会发现走进另一个时空。杰明街道(Jermyn St.)上商店的店龄，至少都超过一百年，即使有三百年历史的老店也不稀奇，所以，建筑物及店牌都相当古朴，木制的橱窗有点斑驳，透着古意盎然的色泽。

卡令街

是伦敦最著名的书街，从英国最大的书店(Foyles)到各种小型的专门书局应有尽有。靠近Leicester Sq地铁站有条二手书专卖街Cecil Court，怪店林立，十分有趣。

名店

绅士用品店(Gentlemen's Perfumer)

要当绅士可不是那么简单的，你可以在这里看到绅士洗脸修胡子的行头，保准让你目瞪口呆。那些大大小小的器具从漱口、吐痰、洗脸、剃胡子、洒香水一列排开，你一定会衷心地佩服英国的绅士的细致功夫。

T.M.LEWIN英国衬衫店

这家店创立于1898年，衬衫的品质及颜色都非常有格调，一件衬衫的价格在45～55英镑左右，衬衫都放置在一格格的绿色柜子上，看起来相当赏心悦目。

Paxton & Whitheld

这家卖英国起司的专卖店已经三百年了，贩卖各式各样的起司。其中，还有一种英国派，称为猪肉派(Pork Pie)，外面是面粉糊烤的派皮，里面是猪肉冻，滋味独特，一个约3.45英镑。里面的员工长得很可爱，脸颊有点红红的，看起来就像是典型的英国人。

Foris.89

这家香水专卖店卖的香水产品全是英国自制的。当然，各式的花香是主流，除了涂在身上的香水外，最大宗的产品是放在浴室的芳香剂，你可以试试英国香味，比起巴黎香味有何差别。

Berry Bros. & Rudo. LTD.

这是葡萄酒专卖联锁店，今年欢度三百年生日，内部装潢都是维持原来的木头材质，所以显得很古老怀旧。雇员都一律西装笔挺，讲起话来轻声细语，你还可以看到老式的开瓶器、酒的温度计……葡萄酒的价位在6.70～13.45英镑。

Harrods百货公司

是欧洲规模最大，格调最高的百货公司，占地63,000平方米，共七层，地下的食品部有令人垂涎的美味佳酿。

Fortnum & Mason

有两百年历史的高级食品店。共八层，地下一层有搭配食品的瓷器杯与烹调用品。

跳蚤市场

Camden Markets

周六、日08:00－18:00。有各式各样的古董、手工艺品、服饰和鞋店。

Petticoat Lane

周日09:00－14:00。各色人种集聚一堂，以服饰和家庭用品为主。

Portobello Road

周六07:00－17:00。曾是伦敦嬉皮士的圣地，有许多古代的服饰、珠宝、钱币和古玩。

Brixton Market

周一至六08:00－17:30。有许多非洲和印度的水果、手工艺品和录音带。

休闲娱乐

文艺演出

伦敦的艺术、娱乐形式极为丰富。戏剧、歌剧、音乐剧、古典音乐、摇滚、爵士乐、皇家芭蕾、踢踏舞，应有尽有，而且票价便宜得难以置信。

伦敦至少有1000个以上的剧场，大多上演莎士比亚、萧伯纳的作品。伦敦剧场大体可分为两种，商业性剧院以著名演员演出的著名作家作品为主。最为著名的有国家剧院和皇家莎士比亚剧院。在小型剧院中可以观赏到一些初出茅庐的作家的创作，剧场气氛轻松愉快。

在伦敦欣赏古典音乐会倍感轻松惬意，音乐厅音响效果非常好，音乐会票价却很便宜。每年7月--9月，伦敦都要举行"古典音乐夏季盛会"，邀请世界著名的指挥家和乐队在皇家艾伯特大厅演出。伦敦有名的音乐厅有伊丽莎白女王音乐厅、艾伯特音乐厅、皇家音乐学院等，其中皇家庆典音乐厅可称为伦敦的顶尖音乐厅。

票价以座位及演出者质量而定，大体如下：戏剧-20，音乐剧-30，歌剧或芭蕾-60，古典音乐会-30，摇滚或爵士乐音乐会-25。

伦敦的摇滚或爵士音乐会票价也不高，还可以到迪厅去跳跳舞。

体育比赛

赶上8月中旬--5月上旬的赛季，游客还可以观看英格兰足球联赛和足总杯赛。

在英国，人们一般称足球为football，而不说Soccer。为了与“Rugby football”即橄榄球相区别，他们也说“Soccer football”。现在，足球已成为世界各地极受欢迎的体育项目，其发源地便是英格兰。早在14世纪，这一运动就在英国各地盛行起来。据说，最初本是两个村子的年青人争着把球踢入对方村子大门这样一种竞技，随后才发展成为正规的体育运动。

单在英格兰，便有90多个职业足球队，分为甲级至丁级四个级别进行比赛。苏格兰亦有自己的足球联赛。两个联赛均在8月中旬一5月上旬进行，赛季中的每个周六下午3点都有比赛。日程可参阅报纸与杂志。

除联赛之外，还有足总杯赛。这是英国足球总会所属的所有职业球队参加的淘汰制比赛，极受欢迎。最后决赛在5月的第二个周六进行。

联赛球票在各体育场均有出售。球迷们多在早上便前去排队等候。若有精彩赛事，则常常出现预售期便出售一空的情况。站席票价为左右，虽然便宜，但此地狂热的球迷较多，若想避开他们，则可以买2层席位，票价为左右。

此外，国际赛事和足总杯的票很难买到。事先可通过“球赛介绍”等机构购买。

博物馆

伦敦聚集了世界上的各种奇珍异宝。到了大英博物馆，您可以一睹从埃及、美索不达米亚文明，直到印度、中国、日本的各种文化遗产。在国家画廊里可以领略到大师们的精彩作品。

这里的博物馆、美术馆宽敞宏大而又舒适文雅，展品丰富。虽然有一部分博物馆和画廊正在推行商业经营，但大英博物馆等地却仍是免费的（有时会有非强制性的募捐活动）。在伦敦停留期间，您可以每天都去转一转，享受这种艺术的奢华。

此外，各博物馆，美术馆，除圣诞前夜（12月24日），圣诞节（12月25日），新年（1月1日）及圣诞后第一个周日以外，多数时间都开放。

美食名吃

英国菜可以用一个词来形容-"Simple"（简单）。其制作方式只有两种：放入烤箱烤，或者放入锅里煮，做菜时什么调味品都不放，吃的时候再依个人的爱好放些盐、胡椒或芥茉、辣酱油之类。说起来是尊重各人的好恶，却也难免有偷工减料之嫌。不过，既然来到了英国，权且体会一下英国菜的魅力吧。

烤牛排

这是公认的英国菜中的代表作，由大块带油的生牛肉放入烤箱中烤制而成，同煎牛排一样，在您点这道菜时，服务员会问你喜欢生一些的还是熟一些的。做好的牛肉吃时可以沾西式芥茉酱，作为辅菜的约克郡布丁也很有名。

炸鱼及炸马铃薯条

这是英国的"麦当劳"，是一种既便宜又方便的食品。炸鱼多为鲽鱼或鳕鱼，与炸薯条一起沾着盐或醋（不少英国人两者都用）食用，很受普通百姓欢迎。此外还有黄瓜，以及奶油香肠（香肠裹上一层面糊用油炸）等，定会令您大开胃口。饮店里的服务员除了英国人外，还常有西班牙人、意大利人。他们的英语口音较重，不易听懂。您只要用手指指想要点的菜，说一声"This one,please"便可以了。

牛肉馅饼

为牛肉或牛肾，有些特殊的味道，吃惯了会觉得非常好吃，这也是小酒馆中的一种典型的午餐，一定要尝尝看哟！

多佛尔鲽鱼

英国的鱼类菜肴相当可口，伦敦市内便有几家专营鱼美菜肴的连锁餐厅。特别是在多佛尔海峡捕捞的鲽鱼清淡鲜美，十分好吃。

英式早餐

首先用橙汁加上玉米片，浇上牛奶和砂糖饮用。然后是主菜，一般是咸肉、香肠和煎鸡蛋配以煎蘑菇或西红柿（煎西红柿相当好吃）。当然还有烤面包。最后是咖啡或红茶，也有英国传统的奶茶。这便是英式早餐了。

啤酒的种类

Bitter 苦啤酒

颜色较浓，带苦味。英国最具代表性的啤酒。

Mild 清啤酒

苦味与酒度比苦啤酒低，颜色比苦啤酒深的一种深褐色生啤酒。瓶装称棕啤。

Pale Ale淡色啤酒

瓶装的苦啤酒，酒度高，碳酸气足，颜色很浅。

几种英国食品

咸肉与鸡蛋为英式早餐中的必备菜。鸡蛋多为油煎。

巴斯甜面包加入了葡萄干或柠檬的甜面包，是巴斯人最早做出来，故称巴斯甜面包。

黑布丁是含有猪血的香肠。

康瓦尔馅饼是夹有肉馅和蔬菜的馅饼。

德文郡奶油味道浓厚，营养丰富。下午茶时，常抹在蛋糕或水果上作为装饰，也十分可口。

爱丁堡石块是棒状的硬糖。

盖尔人咖啡是加入奶油、砂糖、威士忌的咖啡。

吉尼斯（商品名）是黑啤酒中最受欢迎的一个品牌。

黄昏茶点是早于晚上正餐的茶点，以三明治等小点心为主。

爱尔兰咖啡是威士忌与咖啡、砂糖、牛奶混合在一起制成。

百果馅饼是将各种果干、调料混在一起作馅的馅饼，是圣诞大餐中的一道必备菜。

农夫午餐顾名思义，是一种十分简朴的饭餐。由奶酪、面包、沙拉、西式泡菜组成，酒馆中可见到。

利尔啤酒是传统的各种生啤酒的别称。

苏格兰鸡蛋是用火腿肉将煮熟的鸡蛋裹好，外裹油炸面包。有圆形的，也有方形的。

短面包是稍有些硬的脆饼干。奶油很多。

烈啤酒是用焙烤的麦芽制成的黑色的烈啤酒。

餐饮习俗

品酒方式

英国人喝啤酒并非一饮而尽，而一点点地品尝那种少泡、少气的生啤酒。据说苦啤酒的最佳饮用温度为13-15摄氏度。喝惯了7摄氏度左右淡啤酒的人最好是要点Lager.

饮酒座位经常有空闲座位，您可以找一个地方，站着喝。若天气暖和的话，也可以到酒馆外的长椅上坐着喝，气氛很好。喝完后，请别忘了将杯子送回柜台，并说声"Thank you！"。

英式下午茶

十九世纪，英国上流社会的绅士名媛开始盛行喝下午茶，冬天时就在温暖的炉火边，夏天则是在繁花盛开的花园内，最重要的功能是让上流社会的人联络感情、交换情报。例如，最近哪一个画家的作品，或是看了哪一出戏，是一种又轻松又风雅的活动，他们不是以自助式的方式提供糕点，通常是以一套计算，包括一壶茶及一份点心，点心有三明治、奶油松饼(Scorn)或是小蛋糕，各家餐厅点心的搭配有点不同。好一点的餐厅还会依时令变化糕点。茶有伯爵茶(Earl Grey)、大吉岭茶(Darjeeling)、锡兰茶等，最受欢迎的是伯爵茶。

传统英式酒吧

喝下午茶是贵族气，而到英国酒吧喝上两杯，绝对是大众的文化。在温暖昏暗的酒吧里，手持冒着泡沫的黑啤酒，与三两好友对饮，倒是平生一大快事。平日拘谨的英国人，似乎在此时才得以敞开胸怀，到了伦敦你非得到酒吧里坐一坐，才不虚此行。

英国酒吧另一迷人之处，就是啤酒美味极了，种类又多，如果你没有特别喜好，不妨尝试英国啤酒。英国啤酒以淡啤酒Lager、苦啤酒Bitter、黑啤酒Guinness为主，淡啤酒有点甜甜的汽水味，苦啤酒喝下去后，舌根有点苦味；黑啤酒是爱尔兰名产，听说，爱尔兰的小孩子胃口不好时，爸妈会给他们喝一点黑啤酒开胃。至于配酒的小菜，传统食物有炭烤鲑鱼、薯条、小麦粥，不过，多数的酒吧从早上开始营业到深夜，有提供午餐及晚餐。随着时代变迁，酒吧也慢慢改变型态，现在伦敦最流行的酒吧是「运动酒吧」，就是酒吧里装设了大屏幕的电视，大伙儿可以坐着一起观赏体育节目的转播。

②加拿大安大略省伊利湖地区的工商业和金融中心。在多伦多西南185公里。人口28.7万（1983）。1793年曾计划作为上加拿大首府，但直至1826年才开始有人定居。1855年建市。十九世纪中叶成为铁路运输中心，交通便利。工农业发达。工业主产电气器材、铜、钢、铁、皮革以及纺织品等。面包、酿酒以及乳制品亦重要。

参考资料：

1.英国首都伦敦:http://news.xinhuanet.com/ziliao/2002-05/13/content_390805.htm

2.精英地理网：http://www.jydili.net/Index.html

3.世界地理网：http://dl001.anyp.cn/

4.无忧无虑地理网：http://dl.5156edu.com/

5.地理网：http://www23.iustudy.com/

6.行政区划网：http://www.xzqh.org/