经济观察网?记者?周菊?中国汽车市场上5家以销售豪华车为主的经销商集团，有三家业绩下滑，并被评级机构下调目标股价，市场下行大环境下，连高利润的豪华车也无法保证这些经销商的盈利了吗？
中国汽车流通协会的数据显示，2019年豪华品牌新车累计销量313万辆，同比增长超12%。但在和谐汽车、正通汽车、美东汽车、永达汽车、广汇宝信为代表的五家主营豪华及超豪华品牌的经销商（豪华车销量占总销量比例达60%以上）中，却只有美东汽车、永达汽车实现了收入和利润的双增长。
事实上，这种表现乏力在2018年就已开始出现，如广汇宝信在2018年增收不增利，而和谐汽车出现收入利润双降。在更早一些的2017年，上述五家上市经销商收入和利润还均保持着上升态势。而2019年的情况说明，伴随车市的整体下行，主营豪华车的经销商同样身处不确定中。
业内认为，销售豪华车的经销商近两年出现业绩浮动，主要是由于国内车市下行导致竞争加剧，尤其是“价格战”导致豪车价格持续下探。中国汽车工业协会公布的数据显示，2018年，在乘用车细分市场中豪华车价格下降幅度最大，全年降幅达到10.8%。
面对利润被削薄，多家经销商在兼顾新车销售业务的基础上，开始进一步加强售后服务销售，以及金融、保险、租赁、二手车等增值业务，以求拓宽利润来源。与此同时，在汽车销售的老本行上，它们也在加紧授权和渠道的布局。
卖豪车真不赚钱？
2019年，和谐汽车出现增收不增利，正通汽车收入和利润双降，广汇宝信也出现销量和收入微降。但这三家经销商的不利局面，只有正通汽车是由于豪华及超豪华汽车销售业务式微造成的，和谐汽车及广汇宝信则并非如此。
和谐汽车2019年营收增长18.6%达到126亿元，但是其净利润却只有5.26亿元，同比下滑23.76%。不过，如果不计独立售后公司和拜腾汽车的影响，和谐汽车4S经销业务的利润为4.89亿元，同比增加47.4%。和谐汽车2019年“其他收入及收益净额”为5.3亿元，同比下降43.7%，这被认为是受拜腾汽车延期交付影响。而从其主营业务来看，和谐汽车在2017年利润就已脱离亏损回正。
而广汇宝信的下滑缘于总销量的减少。2019年，广汇宝信全年销量11.1万辆，同比下降1.6%，收入微降1%至364.6亿元，降幅略小于销量降幅。这对应在销量结构中，显示为其豪华及超豪华品牌销量8.36万辆，比上一年增加823辆。
正通汽车全年营收351亿元，同比下降6.2%；利润7.67亿元，同比下滑38.9%，主要原因是销量下滑，单车利润下滑。正通汽车2019年累计销售新车10.3万辆，同比下降8.3%；其中，豪华及超豪华车销量8.2万辆，同比下降5.4%。
正通汽车2019年汽车销售毛利下降41%至11.32亿元，表明其终端价格大幅走低。有机构分析，正通汽车2019年短债到期压力较大，为应对流动性压力，公司对新车销售业务进行了调整，快速补充流动性缺口。
和谐汽车发布2019年财报三天后，招商证券(香港)将和谐汽车的目标价下调16.3%至3.6港元；4月2日，中金下调广汇宝信目标价29.3%至1.30港元；4月3日，小摩发布研究报告，将正通汽车2020年及2021年盈利预测分别下调24%及27%，并将目标价下调至1.4港元。
除了以上三家下跌者，美东汽车和永达汽车则实现了营收和利润的双增长。美东汽车2019年营收162亿元，增长46.5%；净利润5.6亿元，同比增长53.4%。而在2016到2018年三年中，美东汽车的净利润同比增长率分别达到48.0%、77.6%和30.4%。永达汽车2019年营收为638亿元，同比增长13.3%；净利润15.69亿元，同比增长18.4%。
业内认为，美东汽车的持续高速增长得益于其优秀的产品组合，以及实施的“一城一店”策略。美东汽车运营的豪华及超豪华品牌只有保时捷、宝马、雷克萨斯、奥迪四个。而永达汽车则以多品牌和多网点布局著称，截至2019年永达汽车已开业和已获授权待开业的网点共计246家。
毛利率未超过5%
?受多方面的影响，主营豪华及超豪华品牌的经销商已经迎来销售业务盈利能力下降的事实是毫无疑问的。如正通汽车2019年豪华与超豪华汽车销售毛利率为4.3%，同比下降2.4个百分点。而从总体销售毛利率看，除了美东汽车达到5%，其余4家均在4%及以下且增长乏力，其中最低的为广汇宝信，仅为2.3%。
值得注意的是，尽管部分经销商毛利率下滑，但如果用利润除以新车销售数量，粗算每辆车的综合利润，结果显示部分经销商单车综合利润仍属较高水平。其中，单车综合利润最高的是和谐汽车，为16000元/辆，其次为美东汽车，为11300元/辆，其余则均在10000元/辆以下，最低的广信宝汇，为5608元/辆。
此外，经销商的售后服务及金融等增值服务的利润率都显示了惊人的赚钱能力。五家经销商，其售后服务毛利率均在43%以上，最高的为永达汽车达到了46.37%。此外，永达汽车金融业务的毛利率达到67.5%，汽车租赁的毛利率达到25.4%。
正是如此，经销商集团在2019年加大了在售后及增值服务方面的布局，甚至有经销商将这些板块进行分拆上市。其中，和谐汽车在2019年就提出将“和谐修车”快修连锁品牌的售后服务进行分拆，且有独立上市的计划。目前，“和谐修车”?在国内拥有80家连锁网点，2019年，和谐汽车的售后服务收入为16.8亿元，同比增长32%。与此同时，和谐汽车表示其投资的新能源汽车拜腾汽车也有独立上市的计划。
正通汽车则在2019年将旗下金融公司——东正汽车金融分拆上市，以求获得更大的发展空间。东正汽车金融在2019年金融贷款达到100亿元，同比增长18.7%。但从利润方面看，刚上市的东正汽车金融出现利润14%的下降至3.89亿元。永达汽车则成立独立运营的“永达二手车”零售连锁品牌，将二手车作为新的利润支撑。2019年永达汽车代理的二手车交易规模达4.13万辆，同比增长10.8%。
除了售后等增值服务，加快新能源汽车渠道的布局也成为主营豪华及超豪华品牌经销商们的共同选择。和谐汽车表示，公司在2019年专注于新能源汽车销售的和谐智联从上市公司分拆，并发展多品牌新能源汽车的授权。2019年和谐汽车在拜腾汽车之外，还取得了广汽、零跑、威马、江淮、合众、天际、爱驰在内的7个新能源品牌授权，在营店面58家。
另外，永达汽车加强授权品牌新能源汽车的推广和销售。永达在财报中表示，公司与小鹏、路特斯、拜腾、天际等其他新能源汽车品牌保持沟通，并已获得小鹏和路特斯、拜腾的授权，并保持与采取直销模式的特斯拉和蔚来沟通合作。永达汽车2019年新能源汽车销量9023台，同比增長33.7%?，在总体新车销量中的占比从2018年的3.8%提升至4.6%。
目前，新车销售收入，仍然是经销商收入的主要来源。上述五家经销商新车销售收入均占总收入的80%以上，其中占比最高的为美东汽车，比例为88.73%。最低的为正通汽车，为81.3%。基于此，售后及增值业务还有较大的发展空间。尽管部分经销商毛利率下滑，但经销商单车综合利润仍属较高水平，比如和谐汽车单车毛利润为16000元/辆。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
平行进口汽车是怎么回事
根据进口地不同，平行车可分为 ?美规车?、?中东版?、?欧版(或德版)?、?加版?等类别，以区别于通过厂家授权渠道、针对中国市场销售的?中规车?。
优势有哪些?
1.价格便宜：这是大众最关注的啦，因为平行进口车省去了不少中间环节，且定价不受厂商限制，因此在价格上有较大优惠，通常平行进口车比中规车价格要低10%-20%，高端车可能达到30%。
2.提车时间快:平行车都是在海外采购后，再运至国内销售，且直接从港口直发,省去了很多等待的时间。
3.能买到中国没有的海外车型，(有些车型并未授权在中国销售，只能通过平行进口)，同时有些海外车型的配置和中规车也不尽一致。但不利之处是，有些车可能需要改装，如左舵改右舵等。
售后怎么办?
为解决售后问题，上海自贸区规定了汽车平行进口试点企业以?谁售卖，谁负责?为原则，依法履行产品召回、质量保障、售后服务、汽车三包、平均燃料消耗量核算等义务，保障消费者合法权益。
消费者在购买平行进口汽车时将获得 ?三件套?：追溯标、售后卡和维修手册。追溯标会贴在车门上，其上的二维码可以?扫?出所购汽车信息，包括未来维修保养的记录都会被记录在案，即便将来作为二手车处理，车辆信息都会一直存在，实现汽车生命周期内全程?可追溯?;售后卡则相当于所购汽车的身份证，维修时可出示，内部所记录的信息更加全面完整。
在哪买?
自贸区平行进口汽车由试点企业负责销售，每家试点企业都有自己的销售网点，并于全国范围内铺开。
如上海自贸区首批17家试点企业有：
上海永达汽车集团有限公司
上海百联汽车服务贸易有限公司
宝信汽车集团有限公司
上海汽车进出口有限公司
上海均瑶有限公司
芜湖亚夏汽车股份有限公司
山西大昌汽车集团有限公司
天津远大联合汽车贸易集团有限公司
天津宝锐国际贸易有限公司
重庆捷鹏汽车销售服务有限公司
中航国际汽车展销有限公司
北京诚信达汽车销售有限公司
江苏通润投资有限公司
润东汽车集团有限公司
河南和谐汽车贸易有限公司
上海紫平国际贸易有限公司
上海外高桥汽车交易市场有限公司
此外，万国优品进口汽车频道是我国跨境零售电商平台中首个开通的原装进口汽车频道，消费者可以实现线上购买。
购买平行进口车应有的票据
首先,须有?中华人民共和国货物进口证明书?;
其次是?检验合格单?;
然后，是?车辆一致性证书?，这是根据国家认证监委会2008年第1号公告关于修订《机动车辆类(汽车产品)强制性认证实施规则》的公告对车辆的一致性进行认证的证明;
再然后是?车辆基本信息?;
此外，?购车发票?是必须的'。
什么样的企业能卖平行进口汽车
1月7日发布的《关于在中国(上海)自由贸易试验区开展平行进口汽车试点的通知》，划定了企业申请平行进口汽车试点业务的门槛：从事汽车销售业务5年以上，具有最近3年连续盈利的经营业绩，上一财务年度汽车销售额超过4亿人民币等。
此外，在上海开展平行进口汽车的经销商首先须有上海市商务委员会和中国(上海)自由贸易区管委会共同认定，经认定后的试点企业按照国家机电产品进口许可管理有关规定和商务部相关要求，提供相应进口申请材料，向商务部申请汽车进口自动许可证。平行进口专用的自动进口许可证不需要汽车厂商授权且许可证上有?平行?二字。
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