留学市场规模(在线教育必将是未来教育的趋势吗)

自从在线教育在2013年兴起至今已有五个年头，在近些年的发展中在线教育成为未来教育的主要趋势已毋庸置疑了，在庞大的教育市场和传统教育的变革都在验证着在线教育将成为未来主流趋势的事实。

在线教育市场庞大：

数据显示：2017年中国在线教育市场规模达到2788.1亿元，同比增长26%。随着近年来在线学习的方式已逐渐渗透于人们的日常生活，在线教育技术的持续升级、在线学习产品的丰富和成熟都将推动在线教育市场规模进一步增长，预计2018年中国在线教育市场规模将超3000亿元大关，达到3423.8亿元，同比增长23%。

移动通讯的普及：

在移动互联网的带动下，教育逐渐从线下走向线上，在线教育近几年一直处于行业的风口浪尖。随着移动通信的普及，用户需求也发生不少变化，因此传统教育机构、新兴互联网企业都在探索在线教育的最佳模式。

在线教育之所以被看好，被认为是未来的在线教育的趋势，除了以上说的两点之外还有关在线教育趋于解决社会问题的发展趋势。在线教育都有哪些趋势呢?

1、行业市场下沉三四线城市

据百度教育大数据显示，近6成互联网学习者位于三四线城市及农村地区，偏远地区用户对优质互联网学习资源的渴求程度，高于发达地区。在三四线城市，教师资源尤其是优质教师资源十分稀缺。找老师难，找好老师更难，而在线教育能够很好的帮助这些人群突破地域限制和资源限制，通过网络将发达城市优质资源传播到三四线城市。

在线教育让学员能够通过手机、掌上电脑等移动产品学习，未来的学习场景并不受限于具体的地点，而是随时随地都能够学习。

2、软硬件双重驱动市场发展

网络带宽、移动终端的普及和硬件的持续升级为随时随地学习提供了基础条件，拓展学习场景，打破教学内容瓶颈;另外，语音识别、在线测评、直播互动等技术升级，完成了教学测评的闭环，满足了用户师生互动、答疑等教学基本需求。云服务和大数据分析技术带来了个性化学习解决方案，提升了用户体验，教学管理也更有针对性。

3、在线教育促进传统教学模式变革

对于学生，在线教育促进学习模式的变革，学生拥有更加自主、个性化的学习体验，允许学生根据自身知识、能力水平自行把握学习进度、选择学习环境;

对于教师而言，重建课程结构、改进教学方式，老师上课形式多样化，学生也可以把课程内容学会;

对于学校，新技术使教学管理更加有效，也虚化了学校的地理界限，改变了学校课程的师资队伍结构，师资队伍具有“主讲教师+教辅人员+技术人员”的多元化特征。

教育的未来必将是在线教育

4、促进优质资源共享，助力教育公平

在线教育集聚各所高校的学科优势、社会各地的优质教学资源，为整个社会提供优质的教育服务，最大限度地发挥教育资源的使用效率与规模效益，并加快优质教育资源的传播。

在线教育可以切实降低教育传播的门槛，推动优质教育资源的全球共享进程。因此，有机会改变人类历史上长期难以解决的教育不公问题，有希望缩小不同国家、地区间的教育鸿沟。

5、迎合教育的浪潮，实现与传统融合

在线教育在未来必将与传统教育结合，形成新的适合教育需求的体系，让教育变的更为简单有效。课堂街的互动课堂便依循着教育的走势，迎合着在线传统结合的模式。它是国内领先的在线直播互动教学平台，为培训机构提供高质量、无延迟、多形式的直播互动课堂，支持1对1,1对多的同屏实时互动；千人大班课直播教学。利用互联网前沿技术，还原真实教学动作，打造出更实用、有趣的直播教学。这便能使在线教育与传统教育真正的融合起来，达到教育的新境界。

随着市场竞争形势的日趋激烈，市场营销环境也变得异常恶劣，适逢金融危机对全球经济的重创，各行各业已经形成共识：只有品牌化发展才能在市场竞争中立于不败之地。留学市场竞争已经处在血与火的营销战争中，不管是实现产品营销成功的企业、消失的企业，还是举步维艰、濒临灭亡的企业都已经认识到品牌化发展已经成为留学竞争的下一个竞争焦点。留学市场的品牌化不仅影响企业的生存，更在相当大的程度上影响着留学市场的的持续、健康发展。当前留学市场仍然普遍停留在产品销售的阶段，即招到学员就是成功，而很少有去塑造品牌来进行整个企业的发展。虽然留学市场经过多年的发展，已经产生了众多比较有规模的企业，造就了不少具有知名度的企业，但有知名度不意味着有美誉度和忠诚度，更不意味着已经成为一个品牌。很多企业只是在产品上获得了成功，远远没有达到一个品牌的高度。营销方式转型有的留学企业依靠几个招生代理就能活的很滋润，有的依靠和学校合作也取得了不菲的成果，还有的依靠百度也赚取了不少银子。由于留学市场进入的门槛太低，打打广告、找几个代理、投放点百度搜索就能获得不错的收益，招聘几个人马的草台班子就能进行忽悠的更是数不胜数；但留学市场的营销模式发展到今天，已经不是简单的打打广告就能生存和发展，已有广告的狂轰乱炸不仅制约着企业的发展，甚至成为品牌化发展的瓶颈。在目前日益恶劣的营销形式下，此部分单一依赖某种形式的企业正面临着极大的生存、发展瓶颈，更难形成持续的营销竞争力。。留学市场的营销正越来越趋向于整合各种营销资源进行整合营销的时代，这一点，已经在2009年的营销中得到了验证：2009年的留学市场营销已经让众多留学企业心灰意冷，靠招生代理的部分企业忽然发现代理招生不灵了；靠百度竞价的发现竞价的价格已经不堪重负了，效果却还没有见到；就连国际教育展会也成了企业的展会秀，花了大把银子竟然不见效益。在2010年的营销中，百度的新竞价系统和媒体资源的蜂抢，加上消费者的消费转型引起的市场竞争变化，此整合营销趋势将更明显的淘汰一部分不能跟上留学市场营销时代步伐的企业，成就部分将品牌战略化发展的企业。那已经有知名度的企业该如何将有知名度转变，塑造成为品牌？营销是个系统的行为，从广告的投放引起潜在消费者的兴趣，到消费者由有兴趣转变为主动的去了解，再到消费者最后的购买抉择，甚至于有些企业最后出现问题与消费者扯皮，每一步都在影响着企业成为一个品牌。于是，系统的营销行为将成为留学市场走向品牌的捷径，整合广告、公关、活动、产品、服务等各方面资源，最终形成对消费者的影响力和感召力，是留学企业塑造品牌的唯一出路。营销方式转型，意味着在产品、服务、公关传播方面等都要进行深入持久的整合。产品产品决定出路，有什么样子的产品，就决定了往哪个方向发展，成为一个什么样的品牌，但有好产品并不意味着能成为一个品牌。当前的留学市场，靠弄个国外的野鸡大学等一些垃圾院校进行包装的不在少数，还有一些为了短期利益将国外一般的院校包装为名校，抓住消费者急于出去的心理，进行营销包装大忽悠的，虽然短期内会获得一定的营销收益，但从战略上看，此类留学企业永远也不可能成为品牌。还有的，为了销售而销售，完全不顾学生的长远发展和兴趣爱好等，盲目为学生推荐国外返还佣金高的院校，造成社会口碑负面传播，甚至网络上的负面信息已经接近超越正面的信息，此类企业如不进行产品改造和营销管理，将成为留学市场转型期最先淘汰的企业。在目前中国消费转型的大背景下，对国外名校市场需求越来越大，这就需要在产品上做加减法来迎合市场的需求，迎求更大的发展。如有些企业产品很多，但哪一个能获得消费者的欢迎？哪个有持续的发展竞争力？哪一个产品就做成拳头产品？都是留学企业面临的问题。有些企业眉毛胡子一把抓，只要是产品就往企业里放，既不考察产品在消费者中的需求，也不考虑产品同类市场中的差异性，更没有考虑怎样进行品牌化营销，一味的进行大杂烩式营销，最后将会淹没在留学市场大转型的浪潮中。相对看来，在既定的市场格局下，产品的好坏将成为企业品牌发展的转折点留学服务不是简简单单的交钱就完事，更不是拿来主义，把别家机构的服务模式完全照搬，留学服务实则是一项很系统的细节持续行为，前期咨询，为学生量身定做学习方案，选择适合的学校、专业、国家，申请材料准备、面签辅导、安排航班、送机接机、国外院校住行安排等等。这些基本上学生从国内到国外需要的服务流程，而仅仅是这些流程性的细节中许多留学机构都做的不足。学生在国内和到了国外怨声四起，当然留学机构在追求一个结果，就是把学生送到国外为目的，收回相应的佣金，至于服务效果那是后话。实际上服务效果是口碑传播积累的一个很关键的阶段，但留学机构往往忽略其中的若干环节，最终的结果也把学生送到了国外也没有得到学生的好评。既然是要把学生送到国外为什么不让更多的人去口口相传？做了还得不到好评，无疑是花钱买一个坏的口碑传播。留学服务细微到每个很小的点，如帮助学生分析职业规划、帮助学生调节学习生活的心理、把学生当做自己的朋友而不是顾客，天冷提醒保暖、雨雪天提醒注意防滑、这些都是在琐碎不过的小事，如果真能深入到此，那么留学服务也就能真正称之为服务，口碑传播也随之而来，离品牌也就不远了。口碑传播有了，品牌自然而来。问题就出在这里，在这个媒体大爆炸的时代，好酒都怕巷子深，更别说口碑了，公关传播更是成为品牌必不可少的。公关传播留学市场的公关传播可谓是惨不忍睹，门户网站上某些留学软文写的牛头不对马嘴，众多留学企业做的还是由留学顾问发表观点，软文传播还处在基本的专业阶段，虽然有涉及行业的软文，却鲜有用软文去转化消费者并塑造品牌的。实际上，消费者在由广告卖点引起兴趣，从兴趣到公关传播的详细介绍让其深入了解，再到看到留学机构的各种正面信息传播，这个抉择的难度就在于公关传播的宽度和广度。然而，由于众多留学机构还陶醉在用广告狂轰乱炸中，忽略了公关传播对于品牌塑造的重要性，更导致了企业向品牌的距离停滞不前。从消费者的角度来看，第一需要的是由广告传达的信息，了解产品的特点或优势，产生兴趣；再需要由产品的优势和特点详细的了解一些具体的信息，这就需要公关传播的一些专业性传播，如某个国家、学校、专业、就业等信息组成的专题性软文传播；接下来就需要了解留学机构的情况，企业的动态、荣誉在行业发出的声音等，只有全面的了解后，消费者才会作出选择，那在这个过程中，公关传播的转化作用将是决定性的。与其他行业公关传播的力度相比的是，留学市场的公关传播大多处于营销的附属地位，既没有从品牌战略的高度去进行，又没有从营销的角度去适应市场，导致留学市场超高的市场容量也没造就出一个广为人知的品牌。再看看留学市场众多企业在网络媒体上受到的负面信息传播攻击，虽然没有爆发大规模的品牌危机，但在信息大爆炸的时代，信息的传播将完全成就其企业的发展，从这一点来说，留学市场的公关更需引起留学企业的战略性重视，要想成为留学市场的品牌，公关传播是成为品牌的第一步。在这个信息飞速发展的时代，信息的传播已经让消费者可以随时共享发生在各个行业的动态。无论是哪个行业的风吹草动，只要涉及消费者的利益都会让消费者产生极大的不信任和对其的排斥，由此导致的品牌危机更是数不胜数。随着中国的崛起，经济实力的增强，越来越多的消费者会选择出国留学，但选择谁？谁能抢先占领消费者的心智？都需要留学企业不断持续的改进。从信息爆炸的角度来看，在产品、服务只能满足消费者基本需求的情况下，公关传播将越来越主导消费者的思想，决定消费者的行为，在此形式下，留学市场的品牌营销将日益凸显公关的力量。品牌是个大概念，不是注册个商标或自以为有点知名度就是品牌，在留学市场品牌这个起跑线上，谁将成为一个崛起的品牌？拭目以待！