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顾客抢着帮店家做广告,这家母婴店“有毒”啊!
http://www.50cnnet.com 物联中国
日期:2018-05-28 12:03:38来源:物联中国 作者: 收藏

摘要: “新零售+分佣”模式接受检验, 实体母婴店的零售变革。

上周日母亲节,陈女士约起同事到小区附近一家母婴店给5个月大的宝宝采购奶粉。据陈女士介绍,虽然这家母婴店就开在自己家附近,但由于之前奶粉都是委托亲戚从海外代购, 因此实际上自己从未来过这家店,此次也是因为家中奶粉“告急”等不了代购才不得已在朋友的推荐下选择就地在附近购买。

不过还未等陈女士二人走到店门口,就远远看到已经有不少宝妈陆续走进店中。等走近一看,门口的小黑板上更是写着“美赞臣安儿宝2段、3段(美版)已售完!”的字眼,吓得陈女士二人赶紧加快了脚步。

一进入店中,陈女士率先向店员询问是否还有自己需要的品牌奶粉。好死不死,陈女士想购买的奶粉也刚好售完,本打算去其他地方看看。不过店员却表示如果陈女士急用的话,可以关注她们的公众号,在线上微商城进行下单,她们将安排人员送货上门,最快2个小时即可收到货。

“不是没货吗?怎么今天还能送货上门?”陈女士询问了店员。

“这款奶粉现在我们这家店的确缺货,不过我们其他分店是有货的,您在微商城下单,我们总部收到订单后会安排其他有库存的门店为您发货哦!”店员亲切地答道。

原来是如此,陈女士欣然地接受了店员的建议,扫描了货架上的商品二维码,进入该店的微商城完成了在线下单支付。

指导完陈女士下单后,店员继续向陈女士说道:“陈女士,晚上收完货之后您可以在后台申请成为“微推客”,分享我们商城的链接到微信等社交平台,如果有新朋友点击购买,您作为“一级微推客”可以获得该笔订单5%的佣金哦!而且,新下单的朋友将自动成为商城的“二级微推客”,同样如果有订单成交,其也可获得3%的佣金提成。当然,如果您的朋友恰好也住在这附近,也可以让其提前在微商城下单,再带她来门店自提哦!您看我们店里不少顾客都经常带朋友一起选购呢!”

的确,环绕店中的场景,的确不少顾客是结伴而来,有的甚至进店不到1分钟,就取完货离开了。相比以往的购物,这次体验让陈女士感觉既新颖又贴心。为了验证店员说的“分享赚佣金”是否真的确有其事,陈女士回到家后将这家母婴微商城的链接转发给了老公,用老公的手机在该商城购买了2袋售价95元的婴儿尿不湿。隔天早上,陈女士很快便收到了昨晚下单的尿不湿,确认收货后果然就收到了微信提醒,自己的商城账户获得了9.5元的佣金。

据该品牌的运营负责人介绍,品牌目前在深圳共有28家分店,原本是纯线下运营,利用佣金带动消费者帮助品牌推广是去年年初和深圳的Micronet微网公司合作后在营销上的一次尝试。

目前他们采用的是微网的“微商城+新零售O2O+分佣”解决方案,彻底颠覆掉过去旧有的运营模式,打通线上线下双渠道,实现多分店库存共享,会员、订单等数据同步,更加便于各门店间进行调货应急,也让各门店实现了独立经营。而总部接收到线上订单也会在后台根据消费者填写的地址将订单分配给最近的门店去配送发货,再利用实体店的优势提供包括“就近门店自提/短距离极速配送/进店扫码体验购”等个性化服务,业绩同时归入该门店,大大刺激门店的进店率和员工的积极性。

结合分佣模式,吸引进店的顾客转化为“高粘性、高活跃度“的忠实顾客,并促使她们转变为品牌的推广员。在该模式运营只有1年多的时间里,其商城总会员已经突破18万,线下进店的顾客大约有过半都加入了他们推广大军。今年品牌的目标是会员总数突破40万,并在单店的销售额上有所突破。

Micronet微网营销总监林先生表示,相比去年,今年新零售的发展会更加成熟,通过与大数据、物流、线下硬件设施以及像分佣模式这样的营销模式相结合,能够实现的消费场景将更加丰富,这必定会使商家在新零售经营上更加大有可为!

如果您还想详细了解Micronet微网 “微信+新零售O2O+分佣”商城系统以及具体的模式实操方法,请移步微网官网


出处:物联中国作者:Semiconductor Engineering(责任编辑:zy)
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